用了多久、性能怎么样、耗电如何、包邮不、有没有刮痕、卡不卡、有没有磨损等 。
如果你将【阻碍ta购买的理由】全部解决掉 ， 你这个商品就能销售出去 。
作为一名优秀的商家 ， 需要针对性的给出用户购买理由 ， 在文案中将这些问题给解决掉 ? 这些文案的素材来自哪里呢?
某宝上有个【问大家】模块 ， 这部分就是用户真正担心的问题 ， 所谓的【用户思维】 ， 就是落地用到这些细节方面 ， 将用户真正感兴趣的问题给列出来 ， 并且组织成文案 。
商品文案正文写哪些内容?一部分是解决【阻碍用户购买的理由】 ， 这个内容就是来源于问大家的素材 ， 一部分是给【用户买你商品的理由】 。
【用户买你商品的理由】 ， 这部分的素材主要从【评论区】提取 ， 找出评论中出现的高频词汇 ， 这些词汇就是用户购买和满意的理由 ， 按照出现频率从上到下罗列 ， 组织一下语言就是优秀的商品文案 。
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文案一定要层次分明 ， 字数可以不用太多 ， 但排版一定要整整齐齐 。
制作文案的最后一个要点是结合人性 ， 用户在你这里买东西 ， 很多时候不是因为价格低 ， 而是因为【想捡漏】的贪欲 。
给用户编造一个捡漏的理由：出国留学、分手、舔狗送的、双11冲动消费、最近缺钱、搬家……
只要故事编的好 ， 闲鱼订单少不了 。
配图方面：不要复制粘贴主图和详情页 ， 还是上面的问题 ， 相似度太高 ， 可能会被限流 ， 用【买家秀】的图片或者评论区里拍摄的好看的图片 。
学完以上的内容 ， 再加上一点练习 ， 写出高转化的文案简简单单 。 最后再给大家聊聊闲鱼运营细节上的一些小技巧 。
五、闲鱼运营10问
1、商品上架后不出单怎么办?
出单是概率性的问题 ， 前期不出单是很正常的 ， 先坚持上架到50个宝贝 ， 然后将没有浏览量的商品清理掉继续上架 ， 周而复始 ， 持续循环 ， 闲鱼运营就是一个测产品的过程 ， 你永远也不知道是哪个商品会爆 。
2、选择什么样的商品容易出单?
选择被时间检验过的爆款商品容易出单 。 做闲鱼就一定要会收集做的好的同行 ， 将同行爆款记录下来 ， 然后用上面的方法重新优化文案 ， 商品上架 ， 不要创新 ， 将模仿做得极致 。
3、用什么指标评估爆款商品?
【我想要】大于300 ， 这个可以在商品详情页上看;
【复购率高】高 ， 同行某款商品持续出单 ， 可以点进个人主页看动态 ， 看同行的【出单情况】 。
4、出单后去哪些平台找货源?
某宝 ， 某多 ， 粉象生活 ， 淘宝联盟、1688、世界工厂等 ， 搜素方法有2个：一个是用【图片搜索】功能 ， 一个是用【标题粘贴复制】 。
5、拼夕夕上的单号无法复制到闲鱼里面怎么办?
快递单号照常填写 ， 将【快递公司名称】改为【其他】 ， 就可以解决这个问题;如果不想填单号 ， 也可以在发货选择无需寄件 ， 点击发货后 ， 将快递单号发给用户 。
6、商品上架后我需要做什么优化?
每天都需要擦亮一次商品 ， 通过擦亮可以提高商品发布排名 ， 获取流量曝光 。 还有个小技巧是 ， 只要你在编辑页面选择重新发布商品 ， 商品排名就会提高 。
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7、商品出售后如何再次上架商品?
修改部分商品标题和文案 ， 选择再次上架(一定要修改 ， 不然容易被限流) 。
8、闲鱼买家在评论留言商品问题我怎么解答?
评论让他点击【我想要】私聊(这一步能提高商品权重) ， 将问题复制给电商卖家 ， 用ta回复的答案回复买家 。
9、会玩有什么用?
在会玩板块上发布帖子 ， 带上商品 ， 你可以多获取一次商品曝光机会 ， 如果你做的是精细化高客单产品 ， 可以发些帖子测试流量 ， 以获得更大的流量曝光 。
10、我能不能做好闲鱼?
这个问题不应该问我 ， 应该问自己 ， 想在闲鱼上做一份副业 ， 你愿意付出多少时间上的代价去研究同行和研究规则 。 技巧和方法都不是万能的 ， 今天能用的技巧可能明天后天就会失效 ， 这就是互联网 。 在我的所有文章中我都会尽管从项目的底层逻辑来给大家拆解 ， 就是因为我不仅希望大家学会运营方法 ， 更希望你们学会分析问题解决问题的思路 。
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