红木家具的价格构成详细分析

“一分钱一分货”是永恒的市场规律 。对成熟消费者来说,他们会根据红木家具价格构成的用材、造型、用工等其他管理费用大致算出红木家具当前的市场价位,并以此作为标尺来衡量所购产品,让家具本身直接说出它的价值,这样,商家和消费者之间很快就会形成一个默契点,愉悦成交 。而消费者如果抱着“捡漏儿”的心态去买,结果往往是被商家“以其人之道还治其人之身” 。

红木家具的价格构成详细分析

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然而,对于刚接触红木家具市场的消费者来说,根据红木的价格构成来购买红木是最安全、最稳妥的方式 。低于或高于这个价格,消费者可以有一个清晰的认识 。下面以红紫檀(俗称大红紫檀)为例,分析一下“我老婆扶牛”的价格 。
1.人工成本 。消费者可以根据家具的简单性来估算工作时间,从而算出它需要的人工成本 。红木家具价值最重要的一个方面就是工艺 。工艺是工人师傅几十年积累下来的,需要对传统家具有深刻的理解和高超的技艺 。此外,制作精良的家具大多是手工制作的 。从选材、木纹搭配、手工雕刻、打磨到后期上漆打蜡的过程都是手工完成的 。在红木家具厂,有经验的工人师傅月收入在8000-1000元,普通工人月收入在3000元左右 。一些雕刻内容较多、雕刻工人精湛的家具更费时 。
2.设计成本 。有些厂商会有自己的创新设计,在市场上独树一帜,所以价格肯定很高 。但是那些刻意模仿的家具厂家却避开了这个过程,款式不是老款就是仿制品 。仿家具虽然可以形似,但内在内涵可能达不到 。
3.材料成本 。目前木材市场上,红紫檀价格参差不齐,每吨几万、几十万、近20万元 。一般情况下,材料越小,价格越低,有些小材料就要几万元 。而长度超过2.5m、直径超过40cm的木材被称为大料,价格相对较高,每吨可达18-20万元 。大书桌、置物架床、罗汉床等家具必须用大材料制作,所以市场上这类家具的价格较高 。如果用2万元/吨的紫檀,价格只有老挝紫檀的1/3 。家具爱好者提醒你,如果这些商品的价格低,你应该小心 。如果太高,必然会有太多的水 。
除了原木价格高之外,还有一种情况,就是一些家具款式,比如明式家具、苏式家具,有很多弯曲的设计,在制造过程中极其昂贵,这样的家具价格会相对较高 。材料消耗率较高的原因是,为了达到完美的折弯效果,厂家会使用相对较大的材料,一点一点挖出无用的部分,只留下折弯的部分 。这样做出来的家具美观耐用,但用料比例高,有的甚至达到1:2,也就是说1吨家具需要2吨木材 。家具爱好者提醒消费者,可以根据家具的种类来判断用料的多少,从而大致计算出所用木材的价格,以免被价格欺骗 。
【红木家具的价格构成详细分析】4.其他费用 。除上述费用外,还包括场地费、交通费、管理费 。虽然很难计算每件或每套家具的成本,但也可以估计出大概的价格 。一般门店的费用是每天每平方米5元左右;工厂搬运工和其他管理人员的月收入在4000元左右,这些费用被分配到每件家具的价格中 。
上面的例子说明了一套红木家具的价格结构,所以一套家具的实际价格可以用家具本身来解释 。只要你掌握了正确的方法,收集了足够的信息进行分析和推理,有些商家想在价格上干掉你,是不可能成功的 。

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