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大家好 。今天，我们在这里告诉你新惠普磨合之苦，很多人还不知道 。现在让我们来看看 。
当惠普与康柏*合并已推进至更底层**结构时 ， 问题就变得更加细微而具体：新惠普将如何整合原有*两套**和*关系，并尽量降低由此可能带来*市场震荡?
在*领域，惠普与康柏曾是这个市场上*两大竞争对手 。可以想象，在**某一位项目经理**包里，总是既有惠普员工*名片，也有康柏员工*名片 。但现在 ， 惠普与康柏合二为一，今后，这位项目经理将会只收到新惠普某一位员工*名片 ， 这张名片可能是原来惠普员工*，也有可能不是 。
摆在新惠普*人面前*也正是这样一道难题 。当惠普与康柏*合并与调整已推进到更底层**结构时，问题就变得更加细微而具体：如何让不同企业文化*两支*队伍合二为一?如何重新调理*关系，并保证原有**资源不丢失?如何在控制合并成**基*上，使新惠普*市场份额不受影响?
“这种调整也许不是最困难*，但却是最值得我们要小心处理* 。”惠普企业*事业部总经理刘万昌对《商务周刊》说，他眉头紧锁 。
谁来面对*?
这是下午3点钟，张君坐到采访人员面前时 ， 还没有吃午饭 。敬业*张君是*惠普有限*专门负责铁通项目**经理 。为了拿到铁通全国计费*二期工程*单子，他曾和铁通一直谈判到2001年春节前夕――腊月二十九 。在最后阶段，张君和他*同事把办公室搬到了谈判地点附近*一处租来*房间里，七八个人，却只有两张床，实在困得厉害，就席地而眠 。
“凭我一个人*力量不可能说服铁通选用惠普*产品 ， ”张君平静地说 ， “我觉得惠普让我最值得骄傲*地方就是，*可以感觉到，我们不是提供单点*服务和解决方案，而是可以做到从**一个设想开始，帮他*市?。詈筇峁┮徽?实施方法 。”
“惠普不是作为一个单纯*产品*商*面目出现* 。”张君*这句话实质上也就是惠普*合作伙伴观 。事实上 ， 惠普一直在全面发展与**战略合作伙伴关系，包括提供IT*服务，向*开放惠普商学院*培训，以及从*自身*最终用户需求出发来提供解决方案 。
“在合作伙伴观方面，其实惠普与康柏*理念差异不大，”刘万昌说，“双方其实都强调以*为中心，以及‘体验式’* 。”
但是 ， 困难在于，新惠普组建后，究竟是由谁来代表*向*提供*服务?是惠普*员工，还是原来作为竞争同行*康柏*员工?
这种选择*复杂*就在于，此举不光是要考虑到新惠普内部**二合一**作难度，而且还涉及到双方原有**群和*关系*重新调理 。事实上，新惠普非常担心这样一种现象*出现：企业内部员工之间*岗位竞争，影响到*对惠普产品*选择，其结果是，市场份额有可能就此拱手让人 。“在通信行业 ， 人头熟很重要，***项目经理可能与惠普、康柏、IBM、Sun*产品经理都很熟悉，”电讯设备*商安德鲁**华南区*代表祁军警告说 ， “如果惠普、康柏*人互相抢生意，新惠普将损失惨重 。”
“我们希望对员工选择尽可能做到公平 。”刘万昌说 。对同一位置上*原惠普和原康柏*员工，*考察*主要指标将是他们*业绩，而且这种业绩*考评不仅是看他们过去**额，更重要*是，要看他们**关系质量如何 。“但我相信 ， 在*这种变动不会太大 ， ”刘强调说 ， 因为**市场还在增长，“所以不会有太多人*工作需要重新安排” 。
“这种调整不可能‘一刀切’，也不可能像‘打太极拳’一样推来推去 。”刘万昌承认，在新惠普组建*最初3到6个月内 ， 将有一个过渡**解决方案 ， 让惠普和康柏***并行运转 。因为双方*员工都只对自己原来**产品最了解，原则上 ， 如果*需要惠普*产品，还将由惠普原来**经理负责 ， 但双方*员工会以新惠普一个*团队*整体面目出现 。
合并*“执行手册”
过渡**措施仍只是一个过渡**措施，新惠普磨合之苦，不仅在于组织结构*重整冲突，还在于惠普和康柏*员工将如何完成自我蜕变，以适应新*融合后*企业文化 。
当正式任命公布*几个月前，孙振耀得知自己已被选定为新惠普*****时，他*第一个反应就是：必须把从惠普学到*东西全部抛在脑后!“我对自己说：我已经从老惠普辞职了;我现在加盟*是一个崭新*惠普 。加入一个新* ， 你就要从几点钟上班开始了解起，而不能假设就是原来惠普*那种弹**上班时间 。”
为了应付合并初期*混乱局面：员工可能会不知道自己该做什么，自己属于哪一个组织结构，不知道对谁报告 。新惠普*合并小组专门编制了一份《执行手册》，里面详尽解释了在合并初期所有可能碰到*细节问题，比如惠普员工与康柏员工*待遇如何统一等等 。
尽管新惠普没有向外界更多公布这份《执行手册》*具体内容，而*区*整合计划亦尚在讨论中，但一些被采访对象还是向《商务周刊》透露了新惠普***整合*几项指导*原则：
第一，不要把产品**队伍减少，不要因为合并而失去**支持，新惠普*高层说法是：“如果为了降低合并成*而削减*队伍规模 ， 将有可能引发市场*不良反应 。”
第二 ， 投入更多精力于两家*员工*文化整合上 。5月7*惠普宣布全球合并成*以后，新惠普***即开始执行一项跨企业*培训计划，目*在于让两个**员工互相了解对方*产品、技术以及工作*部分时间花在乘坐飞机到各地分**演讲上 。
第三 ， 在合并中确保新惠普有一定*营收 。
*斯坦福大学商学院罗伯特?贝吉尔曼教授说，对于企业文化*融合，新惠普面临*最大课题是：支持商品业务*经营*文化、紧密**关系*文化和以研究开发为基**创新文化 。
但在*，孙振耀似乎对新惠普组建后*前景充满信心：“我们一定要对环境*变化保持最高度*敏锐* 。你看今天生活在丛林中*动物，听到响声都要立刻停下来――为什么呢?因为听不到声音*动物都被淘汰了 。我相信，与康柏*合并，有助于我们恢复这种敏锐 。”
【知识科普 新惠普磨合之苦】孙振耀有两个儿子 。他通常教育*孩子一句话就是：“完美*演出来自于充分*准备 。”现在，他和他带领*新*惠普***，也正在准备着自己*完美演出 。
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