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在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假*第一*营销策划实训就快过去了 。在这期间 ， 我们应学院安排 ， 到平安寿险昆明分*进行了业务实**帮助 。此次在保险**业务实*家都很配合 ， 但偶尔也会遭遇冷遇 ， 那时候真*是感觉非常*无助，但总体来说 ， 还比较适应 。
相比较而言，比较难*应该是陌生*拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要*沟通能力更加突出 。陌生拜访*第一步，是**选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销*产品选择有需求并有购买能力**，这一条就需要经验*累积，一开始，我根*不能辨别哪些*是有需求*，哪些*拥有购买能力，但在业务员*帮助下，我开始有感觉了，我们选择**对象是年收入在3到5万*人，而这样**，那些小业主中是最多* ， 他们生活富裕但却很忙碌 ， 相应所要承担*风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力** 。
在选择了*之后，我们确定了陌生拜访*第二步，称其为“扫街” ， 就是找一条比较繁华，小商铺比较多*街道 ， 顺着街道一家一家*去进行拜访 。这时最重要*是搭讪，打开话题 ， 可不能一开始就说明你*来意，首先要装作是逛街*人，然后伺机与*搭话，进一步确定他*需求 ， 然后才技巧**表明自己*身份和来意 ， 最终完成拜访，在这一过程中 ， 比较难完成*是索要**，毕竟你是一个陌生人，很多*并不是很信任你，要他留*留地址会有些唐突 ， 但这正是*所在 ， 但有些小技巧可以使用，比如 ， 我可以直接说“你**是…”很多*就会不自主*接下去 ， 呵呵，这就是我这次业务实**收获 。
每天早上*唱“平安颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有*震撼，那样*影响力感染着每一个在*里工作*员工，这样*企业文化真*让我明白了书*上写*企业文化重要* 。在创业说明会上 ， 平安优秀*讲师动情*演绎了他自己曲折*成*之路 ， 这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在*课程 。
通过这次*业务实*体上分为三部分 。第一部分，资料*搜集 。这*来是一个庞大*过分 ， 其中要包括市场调研*部分，但由于时间*紧迫和条件*限制，我们只是进行了简单*搜集 ， 包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和*访谈 。
在这个阶段里，我们*组员都作了大量*工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间*紧迫，我们不肯能花太多*时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用*资料，但这还不是最困难*环节 。第二部分 ， 资料** 。讨论得出策划*主题和主要内容 。在我们找到*资料**当中 ， 我们发现了平安寿险*一个巨大*机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特*见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱*县域农村业务渗透 。
我们经*得出*结论是主要有以下几点:
1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺*战略要地 。
2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大*需求缺口和外部宏观条件带来了发展*机会 。
3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己*市场空间 。
4针对现今*各方面状况作出及时*市场攻坚策略是急需* 。
在得出以上*结论以后，接下来我们要思考*问题就相当明显了 ， 就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应*营销策划方案 。第三部分，撰写策划方案 。当然是最为关键*一部，针对上述我们发现*问题，我们最终经过*思考 ， 集体讨论，*通过了最终*策划方案，方案包括以下几部分内容：
前言执行概要和要领目前营销状况SWOT*营销战略行动方案风险控制预期目标结束语这其中重要*几部分是目前营销状况*，SWOT*，营销战略以及行动 方案 ， 我们分别针对企业*现状，优劣势 ， 以及不同*市场情况做出了各种各样**和建议，这是我们作为市场营销专业所作出*第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣* 。
【大学生平安保险公司实习报告】到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训*收获感到很满意 ， 这是在以往*书*学*学生活重要*一站，其收获和意义可见一斑 。首先 ， 我可以将自己所学*知识应用于实际*工作中，理论和实际是不可分*，在实践中我*知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，*次实*学生所必须面对* 。
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