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如何做好淘宝详情页文案策划？

小知识淘宝文案

淘宝文案策划， 实际上就是淘宝详情内页文案策划， 那么详情页文案策划的逻辑是什么?如何撰写详情页文案， 从而激发顾客购买率呢?
一、淘宝详情内页文案策划写作逻辑性问题：
1.逻辑性问题， 不能一上来就写包邮， 打折等词汇信息，
2， 以产品为中心， “在详情里不能只见图片不见人”
3， 只讲商品好处的文案， “抵制王婆卖瓜”
4， 内衣文案不懂营销和促销不行!
【如何做好淘宝详情页文案策划？】5， 文案不懂商业基本合约的问题(准确说就是要解决买家考虑的问题， 快递， 邮费， 退换， 售后服务等问题)
6， 文案不懂淘宝规则的问题
二、淘宝内页文案写作的5大环节：
1、如何引发消费者兴趣的环节;
2、如何激发消费者潜在需求的环节;
3、什么是营销过程的环节;
4、如何进一步激发顾客购买欲望的环节;
5、如何替客户做决定的环节 。
上面5个环节， 你知道多少又不知道多少?下面我们就逐个细说下吧， 好好的“会一会”它们 。
1、如何引发消费者兴趣的环节
引发兴趣或者说是好奇心， 是吸引消费者关注的第一个环节 。 你首先是把消费者眼球吸引住了， 才能进行下一步的营销 。 而要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由这6个方面考虑 。
2、如何激发消费者潜在需求的环节
大家要知道， 现在可是一个商品过剩时代， 消费者对很多商品是可以买也可以不买的， 这时就需要去激发消费者潜在的需求 。 这里举个例子说明下， 如下图在商品标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇， 在父亲节那天， 原本可以不用买这个保健品的消费者， 就会激发他对父亲的孝心， 而购买了该款保健品 。
3、 什么是营销过程的环节
消费者对一个商品有一定兴趣后， 再逐渐地信任， 然后从信任到信赖， 有了信赖再销售产品， 这就是营销过程 。 而这个过程中， 作为我们网络销售产品， 淘宝宝贝内页中， 商品的细节、用途、产品的参数展示， 特别是第三个评价， 即客户的评价记录， 会严重影响到客户购买的信心， 也是获得消费者信任必不可少的营销展示 。
4、如何进一步激发顾客购买欲望的环节
有时候我们在消费者有了购买的欲望后， 我们还得进一步营销， 让消费者想强烈地“占有”该商品， 那成交过程是水到渠成的事 。 故我们在宝贝内页文案中可以写上， 如果客户购买这个商品会有什么好处， 如果买了这个商品送给亲朋好友， 他们会很高兴吗?同时， 告诉客户现在立刻马上购买， 会有什么促销， 或什么优惠， 送什么礼物等， 就是要让潜在客户感觉到物超所值， 想立刻拥有它!
5、如何替客户做决定的环节
很多卖家都会认为， 有些客户购买商品是完全自己来决定的， 其实不是这样的 。 比如我们去饭店吃饭， 有时候我们不知道吃什么饭菜时， 服务员是不是会主动推荐一些招牌菜给我们， 替我们把菜给点好了， 这个过程我们就可以说是替客户做决定 。 检查下， 我们自己店铺内页文案哪些文字和设计场景是做到了， 替客户决定的?
五大环节说完了， 有木有一种“大彻大悟， 看破红尘”的感觉啊， 柳暗花明又一村， 不， 还差一个没有说， 应该是“画龙点睛”吧!
我们在写营销文案的时候， 不但要有营销理念， 更需一种传递情感的理念 。 我们要知道， 无论我们卖什么， 我们卖的其实不是硬邦邦， 死死的单一的物品， 我们成交的目的是因为“爱” 。 我们商品给客户带去的无形价值 ——帮助客户解决的问题或者痛苦 。 内页文案
三、淘宝详情内页文案策划写作的15个逻辑关系：
1， 品牌介绍
2， 焦点图
3， 商品的目标客户(一个是使用者， 一个是适用者)
4， 场景图， 介绍这款商品出现在什么场合， 什么场景
5， 细节图
6， 做卖点设计， 好处是什么
7， 做好处设计的同时， 说明如果您不买我们的产品你会失去什么
8， 要让消费者选择， 淘宝如此多的同类商品， 为什么在我们的店铺购买， 做一个同类对比，
9， 增加第三方的评价
10， 告诉用户这个商品除了有自己的利用价值， 他还有什么价值， 是否能送礼等一些例子，
11， 了解买家购买商品后的感觉塑造， 强化信任关系

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