在白酒营销中 ， 产品销售仿佛是不促不销 。 如果产品不促销 ， 渠道或终端就不会主动进货；如果产品不促销 ， 渠道或终端就不会主推你的产品；如果产品不促销 ， 渠道或终端忠诚度就会降低；如果产品不促销 ， 市场份额就会很快被竞争对手所抢去 。
此等种种现象 ， 倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫 ， 来实现市场份额的扩大 ， 销售业绩的增长 。
下面列举市场上出现21种渠道促销方式 ， 共同分享 。
一、本品买赠【21种渠道促销方式 渠道促销的方式有哪些】此类促销方式是一种最基本的促销手段 ， 如本品采取十赠一、八赠一、五赠一等活动方式 。 往往产品动销力越弱 ， 促销的力度越大 。
本品促销一般是厂家针对非畅销但主推的产品 ， 采取的一种压货方式 ， 来加大终端对产品的进货 。 现实营销中 ， 终端的进货数量往往成为厂家推广产品的主要考核指标 。
这种促销手段 ， 方式单一 ， 容易折价 ， 一旦终端动销慢 ， 容易出现低价甩货的行为 ， 扰乱产品价格体系 ， 缩短产品生命周期 。
采取这种手段的前提是：产品有强大的推广支持 ， 保证终端的分流速度 ， 同时严格把控终端 ， 对于终端售点根据促销明细表进行套数限制 ， 杜绝将产品直接促死 。
二、产品搭赠产品搭赠 ， 一般采取畅销产品搭赠滞销产品 ， 或赠畅销品搭赠新产品 ， 主要目的在不影响畅销产品销售的同时 ， 保证滞销品或新产品容易被终端网点接受 ， 减少终端铺货的难度 ， 同时促进终端对新产品或滞销品的推广 。
此种情况 ， 一般是畅销产品消费者自点费非常高 ， 品牌在当地的影响力很高 ， 否则终端不会接受滞销性的产品或新产品 ， 给自己增加进货的压力或者销售压力 。
三、产品组合促销产品组合促销一般是根据市场需求与企业目的相结合促销形式 。
如某市场白酒大众主流的消费价位基本上聚焦在30元、60元、80元几个价格带 。 企业30元价位产品相对强势 ， 市场需求量大 ， 但企业现在想价格带升级 ， 品牌升级 ， 又不能因为价格升级而过分影响产品销量 。
而采取30元品项占分销比的50%左右 ， 60元占比30%左右 ， 80元占比20% 。 30元的品项不会给厂家带来更多的毛利点 ， 但可以产生销量与打击竞品 ， 60元、80元产品才是企业真正的推广重点 。
四、实物赠送频繁的产品促销 ， 容易使终端感觉到乏味 ， 厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式 。 如买2件新品赠送空调被一件 ， 或一次性进货10件送手机一部 ， 或者累计销售达一定数量赠三轮车一辆 。
实际操作中 ， 赠品大米和色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近易于变现 ， 终端相对比较容易接受 ， 取得了很好的效果 ， 但终端也容易把赠品折算到价格利润中 ， 导致产品价格的降低 。
五、现金返还现金返还的方式 ， 是最吸引终端的促销手段 。 一般采取一次性进货5件的情况下 ， 在现有的货款上直接进行100元现金返还 。 此种促销不宜采取在单品组合促销上 ， 否则将导致部分终端直接将零售价格拉低 ， 影响产品的进一步销售 。
促销在于进一步扩大销量最大化 ， 最终实现利润的最大化 。 此种促销手段只能作为一种即时性的打击手段 ， 而不能频繁使用 。 否则将引起终端对其它促销手段的乏味 ， 任何促销手段不如现钱来的快 ， 以免为以后的促销实施设置障碍 。
六、现金+实物的奖励当产品的动销性不是很强时 ， 直接用实物奖励 ， 终端接货的积极不是很高 ， 直接用现金奖励 ， 犹如降价销售 ， 容易降低产品在终端的零售价格 。 鉴于这两个层面的考虑 ， 许多企业会采取现金+实物的奖励方式进行渠道促销 ， 不过在现金兑现时往往给予一种说法或理由 。
如 ， 一次性进货20件进货价240元/件 ， 给予1200元促销员工资或房租支持 ， 与4件本品搭赠促销 ， 来刺激终端客户接货的积极性 。
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