先问你 ， 现在入会免会费 VS. 现在入会就能免9000元的会费 ， 哪个文案会留住你的目光呢？
要打价格优势 ， 就要用「容易想像」「理由」来主打便宜！
某次走在热闹的百货公司地下街 ， 听到从杂粮乾货专门店里传来店员很有气势的叫卖声 ， 「很便宜哟— ， 很便宜哟—」 。 即使店员连喊了几声「便宜」 ， 我却不怎么有「想买」的感觉 。 那么 ， 如果是接下来的叫卖声呢？
「很便宜哟— 。 无添加物的水果乾 ， 原本一袋500元 ， 今天特别优待 ， 3袋只要1000元喔！」
「很便宜哟— 。 无添加物的水果乾 ， 原本一袋500元 ， 特别优待给买3袋的客人30％以上的折扣喔！」
折扣的内容虽然和刚才的差不多 ， 但通常人们对这个叫卖声却不怎么感到兴趣 。 为什么呢？因为 ， 即使以「30％以上的折扣」为诉求 ， 人们也无法给予具体地想像 。 人对于无法想像的东西 ， 是很难感到兴趣的 。 这现象在阅读文章时也是一样的 。 不论再怎么强调特惠 ， 如果不能让读者马上可以具体想像的话 ， 是无法让人有「买得划算」的感觉 。
X生啤酒半价！ ο生啤酒半价 ， 1杯只要150元！
X现在入会免会费！ ο现在入会就能免9000元的会费！
X黄金周降价！ ο黄金周降价 ， 8000元→5500元！
像这样使用具体的词句（容易使人与便宜、划算联想的词句） ， 读者的购买欲望就会被激发 。
此外 ， 除了使用具体的词句 ， 也有运用「比较」来让人与便宜联想的方法 。
「委托公证人的行情 ， 最少也要花费20万元 。 如果委托的话 ， 不会超过10万元的 。 」
「一般来说 ， 委托厂商制作网页的费用 ， 据说行情是50～100万元 。 另一方面 ， 敝公司的部落格建置服务 ， 从写程式到资料库维护只要7万元 。 」
即使对于单一商品的价格没有概念的人 ， 用上述的比较方法 ， 就会让人容易感觉到价格的差异（便宜） 。
「因为要冲年终业绩 ， 我们可以用大约30％的折扣 ， 总价39800元提供给您 。 」像这样把便宜的理由明确表述也是一种方法 。 因为也有消费者是知道理由之后 ， 就比较能接受商家开出的价格 。
写一篇刺激五感的文章
【一写就热卖，照抄就管用，日本文案大师促销写作术】不要光卖牛排 ， 也要卖那滋滋作响的声音！这是著名美国推销员惠勒的名言 。 所谓「卖那滋滋作响的声音」 ， 就是利用煎牛排时所散发出的香气、鲜美的肉汁接触到灼热铁板所发出的声音 ， 让消费者可以想像好吃程度的诉求方法 。
例如 ， 在日式烧肉店里看菜单的时候 ， 如果菜单上只是展示一大块生牛肉的照片 ， 也不见得会涌现食欲 。 但是 ， 如果放上一张肉汁飞散、豪迈地在铁板上煎着的牛排照片的话 ， 我想一定很希望赶快来上一块牛肉 ， 大快朵颐一番吧！
撰写文章时也是同样的道理 。 如果飞散的肉汁与香气可以变得让读者在脑海中想像的话．就容易让读者产生购买欲望 。
1甜又好吃的哈密瓜 。
2在嘴里如爆浆似地散发出甜味的哈密瓜 。
如何 ， 会让人觉得想吃的应该是2吧？
「写一篇刺激五感的文章」 ， 就是刺激读者五种感觉（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）的文章表现力 。 因为刺激读者的感官 ， 所以让读者脑海里浮现鲜明印象 。
X既冰凉又苦的巧克力雪糕
ο既冰凉又散发出淡淡苦味 ， 一款大人会喜爱的巧克力雪糕
X泡露天温泉时就像在梦境
ο在露天温泉舒爽地浸泡着 ， 就像沉浸在梦境中
X有弹性 ， 像10几岁的肌肤
ο粉嫩又Q弹可破的10几岁肌肤
X一杯香草风味的咖啡
ο一杯让人有如置身田园 ， 充满浓郁香草风味的咖啡
在刺激五感的表现里 ， 也有使用拟声词（表示生物或无生物所发出的声音之词） ， 或拟态词（用声音象征性地表示动作或状态之名词）的方法 。 例如：咕噜咕噜、呼噜呼噜、卡滋卡滋、吱吱喳喳、扑通扑通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等 。
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