SEO找客户 ， 对于SEO销售人员一直是一个头疼的问题 ， SEO客户资源 ， 并不是那么容易积累 ， 特别是面对如此竞争激烈的市场 。
很多时候 ， SEO销售更倾向于透过关系试图拿到一些订单 ， 但从开发与维护成本来说 ， 这无非是饮鸠止渴 ， 并非能够真正体现公司的市场价值 。
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那么 ， SEO怎么找客户 ， 做SEO销售如何找客户？在试图解释这个问题之前 ， 我们可能需要明确一个问题 ， 客户为什么找我们做SEO ， 我们需要具备哪些基本的实力 ， 才能够提高SEO接单的成功率 ， 它可能包括：
① 品牌热度
② 实际案例
③ 特定排名
如果你的业务只是做本地SEO公司 ， 那么你可能需要有一定的品牌知名度 ， 比如：本地新闻媒体的报道、互联网协会的赞助商、特定行业社群的主导者等 。
当然 ， 如果你没有积累品牌声誉 ， 你需要具有一定的案例展示 ， 以及网站本身对特定关键词的排名 ， 这样才能够有效的与客户建立初始信任 ， 否则即使成功的接触对方 ， 也往往很难产生转化 。
那么 ， SEO销售该如何开发客户资源呢？1、利用行业案例
我们知道任何一个行业都可以建立一个网站 ， 但不同行业的优化策略可能并不相同 ， 比如：医院SEO它更强调从相关健康百科到医师资源权重的传递 ， 而普通企业站SEO ， 则强调产品页面的优化 。
【提高SEO接单包括3点 做SEO销售如何找客户？】因此 ， 你可能需要明确你更擅长于哪些行业的优化 ， 并重点在网站上突出这些行业 ， 接下来 ， 你可以尝试加入特定的行业协会 ， 进行内部宣传与推广 。
2、利用新站备案
我们知道各省的通信管理局每天都会有大量的网站备案产生 ， 你可以利用每天新增的网站ICP备案 ， 尝试联系对方企业 ， 咨询是否需要SEO服务 。
类似于这类的网站备案检测软件市面上有很多 ， 同时它可以根据地区进行有效筛选 。
3、利用企业信息系统
与新站备案类似 ， 在每个城市 ， 每天都会成立大量的中小企业 ， 对于这些公司的相关信息 ， 不同地区的工商局有的会直接公布在自己的官方网站 。
当然 ， 你也可以尝试利用线上一些企业信息查询系统 ， 进行按分类与地域的条件 ， 有针对性的查询 。
4、利用友情链接
对于SEO销售而言 ， 我们更习惯于找寻相关性的案例进行优化 ， 它可以节省大量的资源 ， 比如：编辑团队原创内容对行业的理解 ， 外链相关性资源的累积等 。
有的时候 ， 透过友情链接查询 ， 你可以检索到大量相关性的网站 ， 同时你可以清楚的发现 ， 线上的一些基本问题 ， 比如：网站权重1普遍存在关键词匹配不精准的问题 。
那么 ， 你可以透过这些小问题 ， 打开突破口 ， 尝试联系对方 。
5、特定关键词优化
针对特定关键词的优化 ， 是一个SEO销售获取订单的一个传统渠道 ， 比如：地域词+SEO ， 如果在做某一个地区的关键词优化 ， 而你的地域词并没有优化在TOP5 ， 这有的时候 ， 可能难以说的过去 。
那么 ， SEO找客户 ， 你应该注意什么呢？SEO销售在开发新客户的时候 ， 有的时候我们可能需要更加关注 ， 以往网站SEO客户反馈的相关问题 ， 比如：细雨算法调整对B2B网站的影响 ， 你可能需要及时调整现有客户的线上策略 。
同时 ， 将相关的解决方案 ， 亦或是以案例的形式 ， 讲述给即将开发的新客户 。
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