写文案不明确这3点，大神都得栽进去！ _长文案是什么

文案在哪发布，找渠道是一小步，验证渠道与文案才是关键。
前不久参加了一个广告文案的交流活动，现场去的人不少，有文案新人，也有从业多年的。
现场交流气氛挺好的，大家都是踊跃提问和探讨，但是我总感觉大家聊的逼格都挺高的，出口都是一些专业新型词汇，有点像学术探究。
像社交升级、闪电式扩张、懒人经济、她经济、认知穹顶、品牌势能等等。
我倒不觉得大家讨论这些不对，文案人本身就需要看趋势、懂市场、会营销，而且需要不断去扩展自己的横向知识储备。
只是我突然在想，在资讯膨胀，信息不断激增的焦虑时代，人人都在争先恐后的的获取新的知识，担心落后于人。
我们肯定需要新知识的补给，但是想想，知识本身应该是变得越来越不值钱，每个人都可以获得一辈子都用不完的知识。
因为现在你想要的信息基本都可以在互联网、书籍、大咖那得到。之所以总是焦虑，不止是知识量的问题，应该还有缺乏有逻辑的思考。

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很多文案人虽然接受过系统的学习，也有很多实践，他们的文字能力无可挑剔，但总是会因为这样那样的原因缺少了一些写文案时基本的思考。
比如说写文案时有3个基本要点——目标人群、卖点、渠道，这不算什么新知识了，但如果不好好思考明确这3个基本点，文案效果大大降低，甚至方向都会搞错！
所以老贼也想结合一些经验，简单和大家分享一些观点，希望能让你有更多思考。

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文案写给谁？
文案这事，说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话。
很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。
文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。最关键是你要足够了解目标人群。
越是了解目标人群，你知道就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。
揽胜杨海华有说过：
中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。
深感认同。
如果你不懂文案写给谁，不够了解他们。你写的文案针对的是所有人，没有一个具体的角色，那就会丧失文案精准传达的穿透力。
对于文案目标群体，大家都知道有目标人群画像之说，比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，还有消费状况、生活爱好、如品类偏好、是否有房、是否有车等等，根据不同需求，群体画像也不相同。比如：
【写文案不明确这3点，大神都得栽进去！】

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这一点老贼不多说，只有一个建议——尽量用一段文字具体描绘出目标人群的画像。这能促进你更加深入的了解精准人群。
也就是创造一个目标群体人物角色，用一段鲜活的文字具体描绘出一个精准虚拟用户。
简单举个例子：
张丽，24岁，一个活泼开朗的女孩，在北京一家初创互联网公司做新媒体运营1年了，月薪8钱，目前还没有男朋友。平常加班比较多，但一直对注重生活品质，虽然平时工作压力比较大，但在休息时间喜欢逛街和运动，会在keep上坚持健身，不只是为了瘦，更是一种精神追求。
在工作之余会刷刷朋友圈，研究研究抖音，喜欢弹幕和创新有趣的东西，爱逛豆瓣刷微博，热衷于互动和自我表达。虽然目前热爱自己从事的新媒体行业，但是对于未来和发展充满迷茫，时长会非常焦虑，一直想把公司新媒体平台运营得更好，但苦于不知道如何更好的做好阅读和用户增长，所以非常注重学习，经常会学习一些线上课程，也会经常阅读一些头部公众号以及专业书籍，希望得到更多KOL的建议和指导。
这个描绘出的人物角色越详细越好，贴近真实的一个人。