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如何做好广告文案策划？( 六 )

小知识广告文案策划


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第一个问题：提高文案创意能力的目的是什么
所有的学习 ， 首先要确定自己的目的 ， 注意 ， 这个目的 ， 非常重要 ， 因为一个人所有的行为 ， 都是围绕着自己的目的去服务的 。 有目的 ， 才能制定自己的学习计划 。 在我们试图提高自己的文案创意能力之前 ， 请问自己 ， 提高自己的文案创意能力到底为的是什么？
这里目的有两种可能 ， 刚才说过了：
1.你想到什么广告节 ， 获得什么狮奖一类的玩意儿 。
2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量 ， 我们需要明确的知道 ， 我的文案 ， 到底给我的产品带来了多少个访问
因为 ， 不！一！定！对！你！有！用！
【如何做好广告文案策划？】到底什么是顶尖？什么时代的顶尖？什么类型的产品？针对什么人群？每一个成功的广告文案 ， 都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的 ， 和广告投放对应的年代 ， 用户习惯 ， 心理诉求都非常、非常的相关 。 简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意 ， 你很容易想到会发生怎样的悲剧 。 然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意（反正又没法证明文案的效果）
言而总之 ， 总而言之 ， 今天这篇文章讨论的：如何锻炼文案创意的话题 ， 都是基于带来有效流量这个结果的广告文案 。
有了这个思维 ， 日后你再看到一条文案 ， 不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b” ， 而是会考虑 ， 你看到的这个文案 ， 对应的产品是什么 ， 目标人群是谁 ， 有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案 ， 这个广告到底能不能评估效果 ， 是不是花了1w的广告费 ， 带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP 。
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第二个问题：锻炼文案创意能力的方法是什么
这里讲3个步骤 ， 按照我说的做 ， 你会变成一个越来越好的文案 。
锻炼文案能力第一步：学会用户调查
一个文案 ， 看似是几行字 ， 但实际上它同样是一个“产品” ， 这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的 。 什么叫好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案 。
所以问题来了 ， 你凭什么能说到人家心坎去？结论是：你必须足够了解你的用户 ， 你要进行用户调查 。 最基础的 ， 你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】 ， 这是所有文案的前提 ， 这是写好文案最基础、但却是最重要的工作 。 当然 ， 你还可以根据你自己的产品需要 ， 去向用户提相关的问题 。
举两个例子：
第一个例子 ， 是大家耳熟能详的产品脑白金 ， 当年脑白金在农村地区销量一直上不去 ， 史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊 ， 为啥不买脑白金呢 。 农民伯伯说：包装太小 ， 送出去没面子 。 这还不好说 ， 东西不变 ， 改包装、改文案 ， 结果你知道了 ， 脑白金家喻户晓 。
第二个例子 ， 是一个真实案例 。 此同学向我咨询文案遇到的问题（具体产品我就帮他保密啦） ， 我问他你的用户是谁 ， 他说有：高中老师、家庭主妇、学生、销售人员... 问题很明显了 ， 他根本没有经过用户调查就去撰写文案 ， 他的每一种身份的用户的需求都不一样 ， 当然不可能有一份通吃的文案 ， 适合所有人 。 所以这位同学要做的事情 ， 是要先了解清楚 ， 哪些类型的用户 ， 才是他产品的最大客户群体 ， 要先了解清楚 ， 这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品 ， 这些问题都了解清楚了 ， 写文案已经变得非常简单和明确 ， get？
锻炼文案能力第二步：学会写人话
踏浪的文案课程里面讲过 ， 我们从小读书识字 ， 就开始学习“书面语” ， 所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候 ， 就往往进入了书面语的思维模式 ， 于是我们开始不说人话了 。 但是传播和书面语半毛钱关系都没有 ， 因为人们不会用书面语来传播和交流 ， 所以你写一句书面语 ， 用户可以读 ， 但他不会用来说话 ， 也不会把这句话说给别人听 ， 你的传播也就断送了 。
写人话多简单的事 ， 你平时怎么和你身边的朋友说话 ， 你就怎么写出来 。 把事儿说清楚 ， 把用户最看重的痛点、利益点写出来 ， 就是一个好文案 。
我们直接看例子 ， 先看正面的例子：

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