美少女边蹦迪边带货1300万，揭秘蹦迪直播背后隐藏的财富密码 _生活百科

蹦迪带货火了。动感的电音，风格迥异的美少女，手拿扇子跟着节奏摇摆，乍一看还以为是夜店的直播现场，仔细一看，这是正儿八经的带货直播间。

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近来，抖音上涌现了一批形式类似的直播间，来自美少女生活好物、美少女嗨购go、花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等账号。这些账号中， “美少女嗨购go?每晚20点直播”（下文简称美少女）的带货数据最为突出。据新抖数据，美少女最近一个月带货累计GMV超1300万。

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四位主播，也就是火火、热热、雯雯、香香（简称“火热雯香”），在直播中不同于常规带货直播间那样一板一眼地介绍商品，而是一边蹦迪唱歌顺便介绍商品，粉丝一边云蹦迪，一边不知不觉就下单了零食饮料。蹦迪带货为什么越看越上头？“火热雯香”是如何持续吸粉的？相似账号众多为什么只有美少女带货千万？直播电商的下一个爆款模式在哪里？带着这些问题，新榜采访了该账号的主播火火和运营组长，试图了解蹦迪直播背后隐藏的财富密码。 01 双胞胎+表姐妹=默契主播 “我和热热是双胞胎，雯雯和香香是表姐妹，我们四个都是安徽的老乡” ，火火告诉新榜，她们四位主播私下就是好朋友，都喜欢唱歌跳舞，后来签约了杭州遥望网络科技有限公司，组成了现在的组合。

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据观察，美少女团队一般2~4人一起直播，四人一起出现被粉丝称为“四倍的快乐” 。亲戚+朋友的关系能产生奇妙的化学反应，她们四个人会默契地轮流介绍产品，及时调动粉丝的情绪，让直播间保持欢乐的氛围。除了默契的配合，四人在镜头前呈现的性格也呈现出差异化，雯雯常常在线霸气怼粉，香香温柔把控流程，双胞胎姐姐火火御姐范儿十足，热热外号“胖头鱼”歌声有些跑调但酷爱唱歌。火火说：“好像只能是我们4个在一起播，我们会相互配合，如果说这个她们没有说我就会立刻补上，如果气氛不好的话，我就会立刻让气氛给热闹起来。 ”

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除了年轻可爱的外形，美少女们的妆发也十分讲究。据介绍，遥望有专业的妆发，会在开播前配合每期直播的主题为美少女们设计造型。比如今年七夕， “火热雯香”身着不同古风人物的造型，在节日当天进行了#鹊桥喜会~全城热恋#的主题直播。 “对于我们现阶段来说，直播间的核心竞争还是人，主播的素养很重要，比如主播的作息是昼夜颠倒的，能不能坚持下来，还有对粉丝的调动和控场能力，有黑粉出现时的临场发挥能力。像我们会开玩笑去怼一下人，很幽默的方式化解掉。 ”遥望美少女团队的运营组长（下称“美少女团队”）表示。此外，除了主播，直播也考验着幕后人员的运营能力， “内容活动的策划能力，直播的主题和玩法，每个环节的细节设计，如何调动粉丝，怎么承接安排都很重要” 。 02 不只是“兴趣电商” ，更是“气氛电商”今年4月的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商” ，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。从这个角度来看，蹦迪带货正是其中的生动案例。再加上，蹦迪相关话题在各平台也有不低的热度。在小红书上搜索蹦迪，有22万+条笔记， B站蹦迪话题有4.6亿播放。

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选对形式可能意味着成功了一半。美少女团队抓住了这种受年轻人喜爱的休闲方式，用“云蹦迪”的形式将用户留在了直播间，通过带货的方式进行商业转化。美少女团队认为， “最近这半年很多明星都入驻抖音了，直播间的竞争很激烈，要比拼带货的专业能力和更低价的福利，但是我们觉得这种强推销的直播间，一些憋单或催促下单的行为有时会让粉丝感到疲倦。 ”憋单通常指的是直播间主播上一款性价比极高的爆款链接，用相应话术吸引用户留在直播间，但不断延长开售时间，以此来提高用户停留时长和直播间人气的行为。美少女团队告诉我们，蹦迪带货的娱乐性相对更强，不太会给观众一种“强迫消费的压力” 。 “宝贝，喜欢我们就下单” ， “粉丝灯牌亮一下” ， “买个开心”是她们在直播时常说的话。换言之，这些话不同于倒计时“5 ， 4 ， 3 ， 2 ， 1”的紧张和“快去抢，再不抢就没有了”的压迫，让观众有一种想买就买、不想买看个开心的放松体验。直播间的气氛一到，观众可能会不由自主下单，遥望网络董事长谢如栋称这种模式为“气氛电商” 。 03 低价爆款的选品策略从后台的用户画像出发，美少女直播间的商品大多是低价实用的商品。据新抖数据，美少女账号粉丝男粉占比60%以上， 24-30岁的粉丝占比接近一半，直播观众男性接近79% 。