想快速摆脱价格战怪圈？这五招教你轻松搞定 _生活百科

做淘宝店有些商家苦不堪言，我卖18.8他就卖17.8，一直比我低，流量成交都被竞店抢走了，明明是老链接，权重也高，为什么还做不过新品，也有部分竞店就专门盯着你，你调价格我也调。不得不说在这个产品竞争越来越激烈，同质化产品越来越严重的市场下，价格战往往成了最简单粗暴的方式，就算你有在牛逼的运营也干不过9.9包邮。

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所以在遇到价格战的市场中，需要商家具备一定的成本控制力，以及厂家成本控制力等等，当然了肯定是不建议打价格战，因为很容易造成两败俱伤的局面，如果互相拼低价，原本都可以有50%的利润，最后变化10%的利润，又能说谁才是真正的赢家呢。在如今也一样，价格战是无法避免的，遇到了只能选择跟或者不跟，跟的结果就是降低利润空间，压缩生产成本，品质下降，不跟又觉得全跑竞店下单，只能在这干着急。所以我们要懂得如何避免价格战，以及遇到价格战呢该怎么应对。一、稳定的供应链做电商不只是要看运营技术，也要看资源以及供应链的竞争。之前遇到过不少商家，产品卖的好，但是因为产品卖爆货源却断了，这不等于自己断了后路，每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链，有优质合作的厂家，所以要想在市场中竞争，产品供应链不得不重视，可以说是支撑整个店铺的根基。二、产品&布局差异化1另辟蹊径，做差异化产品很多商家进入市场比较早，碰到了潜力产品，产品爆发店铺盈利，就很容易被同行抓住机会去模仿，轻松实现反超，如果你没有对店铺产品精准化布局，没有系统的规划，肯定是不行的。在这说的差异化，我们可以从产品主图差异化，卖点差异化等去理解，也可以理解为产品布局差异化。比如市场都在用A产品去引流，那么我们不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局。茶品卖点差异化，比如同行都在做利益卖点，我们也可以做细节上的卖点，比如你是干果类的，都做买赠，你也可以做包装以及品质上做卖点，提高客户体验幸福感，这样沉淀老客户的几率更高一些。

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2多链接爆款去运营之前跟一个商家聊过，他们就是做多个爆款链接，比如说哪个爆款链接，如果竞争对手发起价格战，然后他们就主要推进受到攻击的链接，这样下去对手竞争不过，一来店铺整体不会受到影响，二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。 3避开价格战还有一点就是找产品的细分市场看到市场打价格战激烈的时候，注意要去找细分场景的需求，直接避开价格战，比如市场上某款产品都是做的大包装，那么你可以针对人群需求做成小包装，等等。一定要会变通，不要吊死在一颗树上。虽然大部分淘宝卖家都避免不了价格战，但普通标品类的价格战是最狠的，标品就是要做差异化，通过文案，策划，视觉以及评价，产品结构布局等来体现和对手不一样的地方。三、价格段玩法一种价格段玩法就是当所有价格段都挤满了，那你就换一个价格段玩法，卖产品不要只想着一个产品就能卖一辈子，也许你赚了一年两年，但是不会一辈子都赚的，因为市场在变化，产品会更新换代，各种营销玩法也都变。所以可以尝试开拓别的产品尝试别的价格段玩法。挖掘市场上空白的价格区间，避开火热的价格战争，如果都从价格下功夫，你可以从营销内容下功夫等等方式去实现低价引流。也可以多做活动，提高曝光。

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另外一种就是用不一样的降价策略，要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返卷等方式来给宝贝一个溢价空间，或者可以多SKU设置价格，让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。再有就是一定要重视店铺的服务，不管是线上线下服务营销是不可或缺的一部分，利于积累粉丝，这是击碎价格战一把很好的利剑。四、从竞争人群去改变有句话说的好，鹬蚌相争渔翁得利，都明白什么意思，所以就不要让自己陷进去了，如果同行都开始砸钱推广或者一直降价促销，那只能两败俱伤，所以建议先观察几天看下，然后再从其他方向去做调整。因为我们知道做电商最应该掌控的就是产品的成本价格，而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。其实很多消费者都清楚一分钱一分货，你卖9.9，她卖29.9，受众群体是不一样的，所以不要为此也一直不断压低产品价格，产品没利润，加上各种成本，那只有亏钱的份了。