直通车7天打造爆款计划，适用99%淘宝商家( 二 ) _生活百科

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第三步就是针对投放人群的设置在测款期间的人群一般主要添加店铺主要的基础人群，加了溢价也就在5-10就行了。大家都知道在店铺基础属性人群里面的标签特别多，如果一开始就去排列组合的话排列出上千个人群也是有可能的，但是直通车只允许你最多100个人群。所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有什么用呢？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。所以在最初的添加人群的时候，主要添加店铺的优质人群，例如：加购过店里产品，购买过产品，浏览未购买的，收藏过宝贝的、喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、行业高购买欲人群等。测款后期当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化。第四步关于提升点击率的关键“设置创意”进行测试关于测款，上面有提到过主要的考核关键指标”点击率“”收藏加购”那么我们的创意设置的好坏会直接的影响到测款的结果，现在直通车一个产品计划内可以放置4个创意计划，所以我们在进行测试图片的时候千万不要单枪匹马的去上阵，所以我们一般是4张创意图同时进行推广，部分店铺可能能上更多的创意，创意视频也要添加上，防止出现某一张图万一不合适，恰恰你也只放了一张，结果出来的数据就会很差，这样就等于错过了一个款了。在设置创意的同时，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，因为投放的创意标题可以满足关键词质量分的相关性，影响系统推荐的投放词。但是直通车的创意计划只满足一个标题20个字，是不可能完全包含所有词的。那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只选择当下质量分权重比较高的词进行标题制作，这样就可以拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。以此类推在不同的创意里都可以选择不同关键词作为标题。进行测试测款的时候我们需要进行两个步骤的测试，一个是“创意图的测试”也就是说，使用同一个创意标题进行四张创意图片的测试，待测试完点击率最好的创意图时，继续进行“创意标题的测试”与创意图测试相反，就是选择点击率最好的那张图进行四个不同标题的测试。一定要记住的是创意图的推广一定一定要用轮播的方式进行操作，因为不同的标题和不同的图只有在轮博的时候可以保证是都会被展现出去的，然而如果选择优选的话会导致只有数据较好的创意计划会有所展现，而其他的计划会很难展现出去。到这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你就会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分。其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照如此的来操作。最后一步总结以上操作进行测“玩法”上面讲的那么多其实无非就是在利用直通车的一些测试方法，但是有的时候款式测试出来了，实际再去做计划推反馈又没有那么好，或者宝贝的店铺数据比较好，做计划推的时候又不行了，那么我们就需要去测试方法了：精准玩法：1、标品类目的玩法一般都是关键词出高价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。 2、关键词低出价人群高溢价，比较适合产品本身进店词可能比较乱的情况。 3、关键词只用一小部分进行精准匹配抢位，主要适用于有的店铺部分的词表现比较好，但是词本身可能跟产品或者店铺的定位不同，不想所有的流量都跑到这个词上面去。广泛玩法：1、关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。 2、广泛匹配低出价，高溢价（或者再用低抢位助手溢价）3、区别于上面就是位置，这类一般就是低出价高人群溢价如果是部分类目只能用广泛匹配话，那么对于点击率要求会比精准低，广泛匹配一般对于点击率在行业均值左右就可以了。抢位的点击率虽然相对比较高，但是涨分很慢，得有耐心才行。如果放在人群上抢位就会快很多。以上就是针对于我们直通车测款方式的一个总结，我分享的这些都是我的一点经验，相对于不同的类目的标品、半标品、非标品来说，该方式都可以有一定幅度的变化去进行测试，在测试期间我们需要注意的是，不论投放的关键词、人群、创意图等都需要根据数据的实时变化进行调整，记住我们测款的主要监测数据就是我们的“点击率”和“收藏加购率”来进行对总结我们的新款产品是否可以适用于主推或是辅推。如果大家觉得有用的话，可以根据自己的理解去灵活运用，如果你认真看完了这边文章，那么一定解决你店铺的增长问题，后续还有和大家分享更多收割流量的实操分享，希望这篇文章内容能给大家带来帮助，有任何关于电商的问题可以在评价区留言，我会在这里为大家做解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是寻思路，一个用亲身经历回答问题的电商人。

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