大家好 ， 近期看到很多商家朋友们都在问关于”店铺上新产品该如何做？”关于这个问题今天我们就有话说了 ， 店铺在确定了一款新的产品并做好基础上架准备之后肯定是需要先进行投入淘宝市场”测款” ， 因为在淘系内盲目上架并且进行投入是存在比较大的风险的 ， 一方面是一个新的产品在没有任何条件的支撑下 ， 需要大量的投入才有可能可以“碰到”一个起量的机会 ， 而“测款”的目一方面就是是降低淘宝市场的投入风险 ， 另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品 。 希望大家可以带着自己的店铺问一些更有针对性的问题 ， 这样我也好根据你店铺的情况 ， 回答的更加细致 ， 或者对自己店铺现在的运营情况并不满意 ， 到我的首页私信我 ， 我会根据你店铺现在的运营状况 ， 做最全面的店铺分析 ， 这样我就可以对症下药的解决你店铺的问题 。 如何利用好直通车撬动市场 ， 我将多年的经验总结为以下几点：一、选款（起爆的敲门砖）选择大于努力 ， 如果我们选择错误 ， 要想成功就变得更加困难 ， 或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远 ， 因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款 。 如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝 。 但是我们有的时候想在换季或者淡季上新的时候进行弯道超车 ， 这个时候其实并没有多少基础销量 ， 或者可以说是没有销量 ， 那么则可以通过批量推广一段时间 ， 不断累积数据进行分析从而找到比较有竞争力的宝贝 。 二、标题关键词优化（核心流量的重要入口）首先标题里的每一个关键词都意味着流量 ， 所以在制作标题的时候 ， 做好要用完60个字符而且最好不要用重复无效的关键词 。 其次标题在每一个关键词的选择上也得有一定的考究 ， 如果选择的宝贝相对其他店铺宝贝有竞争力 ， 可以更多的选择大词作为标题的关键词 。 如果宝贝的竞争力相对较弱 ， 就要更多的选择精准词作为标题的关键词 。 但是不管宝贝如何 ， 细分类目词与主要属性词一定不能少 。 三、主图的优化（点击率的优化大师）无论是有基础的老款 ， 还是换季的新款 ， 我们都需要有能够博取眼球的创意主图来提升点击率 ， 不管是推广还是在自然流量才会获得更好的数据反馈 。 首先我们可以通过产品自身卖点做突出卖点的主图 ， 不管是产品在预热还是热销或者是打造爆款无一例外的都有一个共同特征：都有一个具备优势的核心卖点属性 。 可以是款式、可以是背书、也可以是价格、或者是某一方面的特长 。 那么今天我们细写直通车测款的方式方法：标准计划测款方式首先关于测款计划如何正确加词测款选词时 ， 我们会参考一些系统推荐的词 ， 比如热门词 ， 行业竞争词 ， 这种类型的词再加上长尾词 ， 就可以有效避免行业的一级大词的竟争 ， 同时有增加了关键词的精准度 ， 往往词的效果会要更好 ， 避免直接使用看起来数据好 ， 实际上不适合自己店铺的系统推荐词 。 （因为如果是行业一级大词的话会出现市场过大 ， 如果是广泛匹配流量容易太集中 ， 测不出来数据 ， 如果是精准匹配卡位的情况日限额跑的又比较快 ， 流量都跑大词了 ， 这样出来的数据肯定是不准的） ， 但是在加词之后同时也需要关注添加推词的质量分 ， 因为质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标 ， 质量分越高 ， 在淘宝搜索结果中的展现机会就越高 。 影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面 （创意质量指推广的创意图近期的关键词动态点击反馈 。 相关性指关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 。 买家体验指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分）以下示例是我做的宠物类产品的计划 ， 可以看出所添加的二级长尾词无线端与pc端的质量分都较高 ， 对我们测款也是非常有利的 。
文章插图
第二步就是投放关键词的出价卡位在投放关键词的时候 ， 开始的匹配一般建议是精准 。 需要注意的是我们需要做的是卡位而不是抢位 ， （卡位主要是为了节省推广费用 ， 流量越多 ， 不好控制 ， 花费就越高 ， 操作时也要避免费用烧光提前下线 ， 而且还比较适合店铺 ， 关键词的实际扣费 ， 要比行业关键词出价低 ， 也比较容易做卡位 。 ， 而不是一上架就进行付费首页排名的抢位 ， 因为首先新品权重尚未起来抢首页位置的话出价较高花费比较大 ， 并且在基础销量等数据不足的前提下会出现比不过对手的情况）（如果你判定你的产品算是半标的话可以做广泛匹配） ， 分时折扣的投放尽量选择在0点-9点上班休息睡眠期间不进行投放 ， 9-24点100%在此基础上去调整出价就可以了 ， 当然 ， 具体的分时折扣的比例需要在数据出来后进行实时的调整 。 如果计划是做的广泛匹配 ， 有很大的可能性你的词的展现会分布的非常不均匀的 ， 也就是说展现会集中在几个词上去 ， 这时候测款出来的数据有可能偏差会比较大 ， 可以根据词的分值以及出价综合去判断调整出价即可 。 针对于加词时的出价方式是以分时折扣以及人群溢价作为标准 ， 也就是说 ， 在当个时间段分时借口我们设置为100%的投放 ， 人群的溢价比例设置为50% ， 那么此时 ， 我们的出价公式就是：最终出价=参考建议出价价格（100%+50%）
推荐阅读
- 全面定位低成本打造爆款群矩阵，快速盘活店铺轻松盈利！
- 拼多多自然流量爆发原理，爆款打造多维度解析，必知的逻辑与细节！
- DNF最新免费领黑钻活动入口参与即可领取7天+15天
- 免费领7天芒果TV会员.现金等
- 领7天优酷会员
- 直通车强撸手法，只需五点！
- 地下城与勇士免费领14天黑钻
- 免费领取7天酷喵会员
- 微商朋友圈文案如何做能打造出自己的风格？
- 免费领取37天迅游手游加速器VIP 领取30天和积分兑换7天