见过工厂直播卖货、档口直播卖货、农田直播卖货……那你见过在珠峰脚下直播卖货嘛?8月30日,一个在珠峰脚下直播卖羽绒服的账号火了 。 这个粉丝量才3万多,在8月中旬才开始发视频、做直播的蓝V账号,凭借这样的直播方式迅速出圈、走红 。 这样的阵势和夸赞势头,让我们觉得他们和前段时间刷屏的阿怀一样在搞营销 。 不过在近段时间,电商直播间的玩法确实是层出不穷 。 先有直播间画面倒置引导观众互动,后有各类车间生产线直播间 。 还出现女团蹦迪卖货、品牌联合娱乐主播出联名款……各类玩法层出的背后,其实整个电商直播竞争市场的内卷 。 但更深次的是,内容作为良性竞争模式,正在被越来越多的团队所重视 。 01珠峰下卖羽绒服“让运营看了沉默的,主播看了流泪的羽绒服场景直播 。 ”“全网你最牛,直接上雪山播羽绒服 。 ”“终极人货场,去火山卖火烈鸟胸针么?”“人不疯,难成功,场景化品牌直播 。 ”“这就是所谓的沉浸式直播场景么?”“人货、场的天花板!”……
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8月30日,行业人士的朋友圈被抖音上一个直播卖羽绒服的直播间刷屏了,起因是这个卖羽绒服的直播团队,直接跑到了珠穆朗玛峰山脚下,玩起了真实的场景化直播 。 一位行业人士感慨到:“我的朋友圈被一个在珠穆朗玛峰下卖羽绒服的中国民族品牌刷屏了,真是一个天才策划横行的时代 。 ”我们在第一时间找到了这个账号——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店(以下称“鸭鸭登山直播间”),目前账号粉丝量2.8万,主页上最早一条作品发布于今年的8月15日,19条作品均在拉萨拍摄,是一些穿着品牌羽绒服在户外活动、玩耍的日常内容 。
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“你们好拼哦!居然去雪山直播 。 ”“致敬人货场的天花板”“好厉害啊,这么高海拔直播”……在视频的评论区里,我们发现许多被该主播在雪山下直播卖羽绒服消息刷屏,而前来围观的用户 。
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不仅如此,我们从飞瓜抖音专业版监测的数据中发现,鸭鸭登山直播间的人气也因为站外刷屏而暴增 。 据飞瓜数据显示,鸭鸭登山直播间最早开播记录是8月16日,截至目前一共直播了16场 。 在8月30日之前,鸭鸭登山直播间最高累计观看人次是5.4万人次,最高在线人数峰值是1955人 。 而在8月30日,鸭鸭登山直播间在站外被刷屏的这一天,直播间最高累计观看人次达到了36.5万人次,最高在线人数峰值达到了1.2万人 。 销售数据上,鸭鸭登山直播间在8月30日之前从未破过10万,在8月30日这天,直播间累计销售额达35.5万 。 就在8月31日,鸭鸭登山直播间也进行了直播 。 直播间最高累计观看人数达22.7万,最高在线人数峰值为1.3万,直播间累计销售额达47.2万元 。 02“天花板”是被卷出来的而如果要探究和拆解这些有创新、创意的直播间是怎么出现的,我们觉得多半是直播带货“内卷”出来的 。 以这次刷屏的鸭鸭登山直播间为例,我们在抖音上搜索鸭鸭时,出现了7-8个屏的与“中国鸭鸭”品牌相关的、带有蓝V认证的账号,这些账号中多数账号主页的简介都大致相同,介绍着“中国鸭鸭”的品牌故事 。
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我们粗略统计了一下,账号数量超过了40个 。 这些数量惊人的账号并不是僵尸号,我们搜索的时候就发现有多个账号正在直播间,有些直播间甚至布景都差不多 。
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“中国鸭鸭之前一直线上清库存,所以对方放出了大量的授权 。 ”一位知情人士告诉我们,当时他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播卖羽绒服时,找到事件主角的账号花了好一会的功夫,就是因为昵称相同、头像相同的中国鸭鸭蓝V认证账号太多了 。 “品牌自己也在做 。 ”一位拿到了中国鸭鸭代理的机构负责人则表示,“今年做鸭鸭的,生意都还不错 。 ”虽然这样讲,但是我们观察到几个开播直播间的在线人数并不高,大量矩阵号的粉丝量也参差不齐 。 做得不错也或许是有渠道、有能力的代理商,像鸭鸭登山这个新入局的账号,很大程度上面临的竞争并不小 。 除了中国鸭鸭这个品牌出现了一些创新型的直播间外,前段时间,有许多食品品牌也尝试转化直播间场景,将直播间搭载了工厂里 。 有些是无菌车间的,则是直接将直播间搭在了过道,透过玻璃来看生产车间 。 不仅如此,7月底,还有一批品牌直播间故意将直播间倒置,试图用这种不适感来刺激观众,让大家评论互动起来 。 这样的做法没有形成头部案例,所产生的讨论度也不多 。
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