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介绍抖音网红推广业务合作的10个步骤 抖音网红推广业务合作流程有哪些？

文案策划问答

抖音网红推广里面有这2个称呼 ， 甲方和乙方 。 在做效果广告业务里面 ， 这2个称呼是客户和渠道 。 为什么称呼不同呢 ， 是因为他们在不同的业务延续而来的 。
抖音网红推广是品牌广告的延续 ， 从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红 ， 所以称呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果广告是移动互联网广告的延续 ， 从CPS、CPA、CPC这样演变来的 ， 里面只有客户和渠道两个称呼 。
抖音网红业务的合作流程是：
业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-出推广方案(乙方)-确定合作(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)
1. 业务咨询：
【介绍抖音网红推广业务合作的10个步骤 抖音网红推广业务合作流程有哪些？】 看过这篇文章后 ， 就不要在去问怎么收费的了 。 直接问对方有什么样的网红资源 ， 适合自己的产品就好 ， 因为不同的产品需要不同类型的网红去推 ， 像卖女装的 ， 就需要美女网红来推 ， 如果是那种宠物类网红就不合适了 ， 比如二豆 。
我有遇到客户是推在线教育APP的 ， 面向的是有娃一族的家长 ， 我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源 ， 会更容易形成转化 。
2. 业务介绍：
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看 ， 比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告 ， 还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看 ， 用那句话来说就是合约则谈 ， 不合免谈 。
3. 产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受 ， 并且感兴趣时 ， 会介绍下自己的产品 ， 看乙方有什么好的推广建议或者方案 。
我之前遇到过 ， 无论怎样问甲方 ， 是什么产品 ， 对方就是守口如瓶 ， 愣是不说自己是什么产品 ， 还问东问西的 ， 这样的人很适合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下 ， 乙方很难去做出合适的推广方案 ， 即便是电商 ， 洗衣机和电视两个产品 ， 去找抖音网红推广 ， 思路就完全不一样的 。
4. 产品评估：
这个环节相对来讲会比较重要了 ， 后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估 。
产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等 ， 根据这些来策划方案 。 上次有个做化妆品的客户 ， 我们甚至会了解 ， 这个产品的下半年的研发计划 ， 会有什么新品 ， 好应用到创意中去 。
5. 出推广方案：
这里的推广方案指的是创意了 ， 推广的时间节点会在后面附上 。 做抖音网红推广 ， 找资源不难 ， 难的是创意 ， 这就是和微博、公众号的区别了 。 微博和公众号对创意的要求不高 ， 只要文章和图片没大问题 ， 就可以获得曝光 。
抖音短视频就不同了 ， 若创意不好 ， 即便是几百万粉丝的网红 ， 一样没多少曝光量的 ， 相反的是 ， 即使没多少粉丝的网红 ， 如果创意好了 ， 视频一样可以获得百万次的播放量 。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红 ， 推了个单机的广告 ， 播放量300万次 。 这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次 ， 视频创意一般的情况下 ， 一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了 。
所以 ， 抖音网红推广看重的是乙方的创意团队 ， 这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因 ， 甲方不会拍 ， 网红不会策划 ， 两者配合拍出的效果可想而知 。 这就是我们存在的价值的了 ， 我经常给底下的人说 ， 知识是可以变现的 ， 指的就是卖创意 。
6. 确定合作：
经过上面几个环节 ， 甲方要么觉得乙方不靠谱 ， 不合作 ， 要么觉得资源和创意很匹配 ， 可以合作 ， 当确定合作后 ， 就开始执行 。
7. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的 ， 这个也会因网红的性格不同 ， 耗时也不同 。 有的做事比较拖沓 ， 拍的比较慢 。 有的网红做事干脆 ， 性格好 ， 一两天就拍好了 。
作为乙方 ， 在和网红沟通中 ， 也会根据网红自身的性格来推荐 ， 比较喜欢推配合度较高的网红 。 因为视频拍摄 ， 要来来回回修改好多次 ， 遇到脾气不好的 ， 就很难说了 。 大家应该都有做方案的经历吧 ， 写的不好被打回来重写 ， 来来回回四五次 ， 一个人的性格秉性就很关键了 ， 那种撂挑子不干的员工 ， 也是有的 。
8. 视频验收：
视频拍好后 ， 会发给甲方预览 ， 就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样 ， 老板都是会挑出些问题的 ， 即便不懂 ， 比如要五彩斑斓的黑 。 同样的 ， 视频第一遍验收就通过的情况 ， 还是挺少的 ， 一般都要改一遍的 。

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