3个营销方法论网易云音乐的营销逻辑是什么 _网易云音乐营销

近日，网易云音乐与吉卜力工作室达成版权合作，我们耳熟能详的《龙猫》《千与千寻》《哈尔的移动城堡》《崖上的波妞》等知名动画热门音乐作品入驻网易云音乐。为此还造了座“吉卜力展览馆”引发网友热议，情怀满满。
毫无疑问，日本音乐，尤其是动画音乐，在中国音乐用户中有着很高人气。此次吉卜力工作室音乐版权强势上线网易云音乐，不仅进一步夯实网易云音乐日音用户群众的“护城河”，而且也将进一步拉近平台与大众用户之间的情感连接。
众所周知，网易云音乐是营销界的个中高手，优质的音乐社区打造之外，在营销层面亦是独树一帜的存在，屡屡创造刷屏级案例。
如果说一次地铁营销的现象级呈现是偶然，但多年来经常能出刷频级别的案例，而且操刀这些案例的不是广告公司，而是网易市场部自己。那背后一定有方法论的支撑。
梳理完网易云音乐的营销案例，我发现了3个方法论。

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看透人性
掌握营销的底层逻辑
哲学家大卫·休谟说，任何科学都或多或少与人性有些关系，无论学科看似与人性相隔多远，它们最终都会以某种途径再次回归到人性中。
营销亦是如此。而网易云音乐在营销活动中将“人性”运用的炉火纯青。
2017年3月网易云音乐用5000篇音乐评论铺满了地铁站。动人心扉的音乐评论不仅引起了人们的共鸣，还成功地将网易云音乐的音乐评论功能带入了公众的视野。
线上营销盛行的时代，网易云音乐不但将地铁广告打造成最具标志性的品牌活动，也算是在广告媒体的创新应用方面做出的全新尝试。
可以说网易云音乐在地铁广告中发挥了足够的品牌声音，创造了独特的品牌基调。
这些内容引起大量用户关注、传播和讨论的秘密在于在适当的场景中捕捉他们的情绪。
这种情绪不仅仅是用户个体与音乐之间的互动，是个体感受和认知，更带有当下时代烙印的共性，是对人性的深度挖掘。
网易云音乐借此搭建了一天通往我们内心的音乐之路。精准无误的切入到用户被挑动的那根神经。
让我们在听音乐的同时，还能把内心的思绪与感慨表达出来，与更多情趣相投的人产生共鸣，所谓音乐社交，由此而生。

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聚焦“真实”
以故事型叙事的共情力构建营销力
一个好的品牌，一定是有故事的品牌。上佳的品牌故事是可以穿越时空常驻人心的。
所有的营销方式中，“卖故事”是最具价值的一种营销方式，因为它不仅成本最低，传播价值也是最高的，尤其是那些真实的故事。
正如李奥贝纳所说，好广告不只在传达讯息，它能以爱的力量，穿透大众心灵。在我看来，他说的好广告正是来源于真实故事的广告。
有观点认为，销售的80%是情感，20%才是逻辑。所以故事一定要有情感做主线，强有力的带入感打动人心。
而我们翻看网易云音乐的营销案例，发现很多都是挖掘真实故事的营销案例。
无论是之前“乐评专列”的乐评、“音乐专机”的歌单，还是《音乐的力量》二战题材的品牌短片，亦或网易云音乐6周年品牌短片《我们的云村时光》等等。
它们的背后小到一句评论，大到一支影片，背后都有一个“真实故事”的支撑。
网易云音乐六周年用户纪录短片
我们的云村时光
比如云村6周年品牌短片《我们的云村时光》，正是一支纪录真实用户故事的短片。短片朴实无华的故事讲述的是当代年轻人的多面人生。
多年来，数亿用户在网易云安家，他们形形色色，各不相同，他们同聚于此，安放悲欢。他们与音乐为伴，与自我对话，与生活和解。
正是这些真实的故事，深入到用户体的语境，给用户架构了一个传递自我情绪的空间，建立起“品牌”与“用户自身”之间的关系联结。
从感性打动的角度，为产品赋予了温度。而不同的故事与用户之间的交流碰撞，在目标群体之间引发“涟漪式”的关注和共鸣，获得深度的情感认同。