营销是发现需求， 满足需求的过程 。 对于营销人员来讲， 只有先洞察、挖掘市场的需求， 才能根据市场和客户的实际情况， 推广或预售相应的产品， 从而在满足市场或客户需求的同时， 也实现产品及自我的价值 。 那么， 如何洞察、挖掘和满足市场或客户的需求呢？本期继续分享第三步：满足市场或客户需求， 这里有两个“结合”， 两个“参照”：
1、结合市场容量 。
通过第一步探寻市场需求量， 可以大致看出我们的产品在未来的增长空间， 此时， 我们可以适度地对客户进行压货， 适量的压货， 能够激发客户的内在潜力， 可以让市场更快速地成长 。
2、结合区域购买力 。
中国的市场， 由于区域经济发展不平衡， 造成不同区域的购买力也不同， 因此， 每进入一个区域， 都要对当地的购买力进行测评， 通过对当地工商企业等经济发展状况的了解， 合理布局产品档次 。 比如， 在珠三角、长三角这些经济发达地区， 当推广中高档产品， 而对于大西北经济欠发达地区， 当以中低档为主 。
3、参照区域消费特点 。
中国是一个多民族的国家， 不同的民族， 不同的信仰， 其消费特点也有所不同 。 比如， 信奉伊斯兰教的回族顾客， 不带清真标志的产品， 他们一般是不会购买的 。 因此， 产品进入， 需要结合当地的消费特点， 避免盲目， 而给以后带来麻烦 。
4、参照当地习惯 。
“南甜北咸， 东辣西酸”， 是我国饮食习惯的不同， 同样是辣， 四川的麻辣， 而湖南却是香辣， 针对这个特点， 康师傅根据中国不同地域的不同消费习惯， 推出了“江南美食”、“东北炖”、“辣旋风”等适合不同区域的产品， 让康师傅系列产品， 更好地满足了不同地域顾客的需求 。 同时， 中国的城市和农村消费， 也是有区别的， 除了档次的区别外， 还有购买习惯的不同， 比如， 城市购买， 由于较为便利， 一般购买量较少， 而在广大的农村， 尤其是地广人稀的中西部地区， 由于路途遥远， 他们购买东西， 更多的是批量购买等等 。
其实， 只有产品适销对路， 才能更好地满足市场和客户的需求 。
【浅谈满足客户需求的4种方式 如何才能满足客户的需求？】总之， 普通的营销员， 满足客户的需求， 优秀的营销员， 引导客户的需求， 卓越的营销员， 创造客户的需求 。 营销员只有立足于市场实际， 科学、合理地测算市场的需求量， 同时， 结合客户和消费者， 满足他们的需求， 这样， 才能更好地掌控市场， 从而成为一个优秀的资源整合者、调配者， 让市场不断地迈向新的里程和高度 。
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