教你写营销方案的8个步骤 营销方案该如何写?

一、了解现状 。
1、市场形势 。 包括市场规模与增长 , 过去几年的总量 , 不同地区的销量 , 顾客消费变化的趋势 。
2、产品情况 。 包括过去几年产品的价格、销量、利润等 。
3、竞争情况 。 包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。
4、分销渠道 。 本企业各渠道的销售情况 , 各渠道的相对重要性及变化情况 , 各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。
5、宏观环境的变化 。
二、运用SWOT分析法进行情况分析 。
1、通过机会、威胁分析 , 找出外部影响企业未来的因素 。
2、通过优势、劣势分析 , 说明企业内部情况 。
3、通过以上分析 , 确定营销计划中必须强调、突出的部分 。
三、明确目标 。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。
四、制定发展战略 。 发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略 。 即企业准备进入的细分市场 , 考虑运用多少资源、力量 。
【教你写营销方案的8个步骤 营销方案该如何写?】2、市场营销组合策略 。 针对目标市场 , 采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。
3、营销预算 。
五、制定行动方案 。 包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等 , 最好用表格形式列出来 , 使人一目了然 。
六、预测效果 。 以上步骤均完成后 , 应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等) 。
七、制定监管措施和应急预案 。
八、编制营销活动策划书 。 内容主要包括:
1、前言 。
2、纲要(目录) 。
3、正文 。 包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。
4、附件 。 包括各种文稿、分活动策划书等 。

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