很多人只是知道去撰写软文， 去撰写文案 。 但是他们从来不知道撰写软文的本质和目的分别是什么？你不知道做什么的目的是什么， 这样的盲目努力简直是失去了灵魂 。
很可怕的是百分之八十的人只知道做软文推广的目的是获得用户， 提高业绩 。 其实这个认知是非常肤浅的一个认知 。
那么我们今天聊下， 软文的本质究竟是什么？
撰写软文的本质其实就是给消费者制造内心的焦虑 。 你去看电视剧也好， 还是电影也罢， 里面能引起观众入胜的情节往往是观众焦虑的那个环节 。 比如男主为什么这么笨， 这都不知道女主的心思吗？微信公众号的咪蒙， 他的公众号粉丝之所以增长的蹭蹭的 。 也是
【分享做软文营销的4个目的 做软文营销的目的有哪些？】因为咪蒙深知贩卖焦虑， 后来咪蒙的一篇篇软文因为贩卖焦虑， 而后卖出了大量的产品 。
简单的说软文就是内容制造出来焦虑， 然后达到自己的商业目的， 这是软文营销的本质， 如果没有这样的效果软文营销就是失去了真正的价值 。
做软文营销目的是为了达成这几个目的
一， 吸引用户：我们之所以在内容之间制造反差也好， 都是为了吸引流量进来 。
二， 改变用户行为：用户本身没有这个购买打算， 对于这个产品没有感知 。 所以企业需要花费资金来去促使用户改变行为 。 比如之前的滴滴打车， 之前滴滴为了改变用户先前选用交通工具的习惯， 不惜烧钱培养和改变用户选择网约车 。
三， 强化期：我们加大力度的去培养用户的行为， 还拿滴滴打车来说， 还需要花费更大的资金去培养用户选用网约车 。 比如网约车更安全， 服务更周到， 费用更便宜 。
四， 商业转化变现：这是最终极的目的， 我们前面的付出都是为了盈利 。
大部分人只是明白撰写软文的终点目的就是为了挣钱， 但是中间环节的过程都被忽略， 你没有引流， 没有初期的教育用户， 没有强化用户忠诚你的产品， 商业变现都是无稽之谈 。
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