创作优秀文案的详细方法 怎样创作优秀文案?

 好的广告如美女,俊秀灵气招人喜欢;优秀的文案如得体的衣衫,能彰显修养与魅力 。 当广告和消费者产生情投意合的交流时,广告便能将产品的魅力宣泄出,产生惊人的销售力 。 广告文案的使命便是形成动机与欲望,建立信任感,给消费者在众多品牌中找一个一定要选择的理由 。
广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用,在长期的发展中形成一定的风格,在写文案时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容,选择不同的风格 。
一般陈述:使用正式的语言、普通的句式,陈述性语气 。 这种广告语不事张扬,但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质 。
诗化:传达感性信息时,使用稍具文学性的语言风格更能营造氛围 。
口语:口语生动活泼,语气鲜明,适合生活类产品,如“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香” 。
一些企业的广告语使用郑重语气,做宣传式表达,这种风格可以突出企业的气魄 。 如飞利浦的口号“让我们做得更好” 。
标题是信息、趣味和创意展现
要吸引诉求对象,标题必须有足够的吸引力 。 标题的撰写过程中必须注意几个要点:紧扣创意,把创意的最巧妙之处融入标题,准确的直指核心,并且要集中一点 。 避免平铺直叙,平铺直叙最能准确表述,但无助于吸引读者,应去寻找出人意料的角度 。 语言简洁凝练,注意使用个性化的语言,能有助于体现产品的特性 。
现代广告对标题越来越重视,广告标题也越来越新颖、醒目 。 要想在众多的广告中脱颖而出,更需要一些创造性手法 。
类比式标题:寻找诉求对象司空见惯的事物,与广告诉求重点做贴切、生动的类比 。
新闻式标题:以发布新闻的姿态传递新的信息,或者为了强调广告信息的价值,类似新闻式的标题以新来吸引读者 。
疑问式标题:以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心,把读者拉入广告 。
故事式标题:暗示一个引人入胜的故事即将开始 。
命令、祈使或建议式标题:站在企业或产品的立场针对诉求对象说话,也可以以诉求对象的口吻说出,有着一定的敦促力量 。 “现在流行第五季”“不要告诉我怎么做才是对的” 。
悬念式标题:设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理,引导读者寻求结局 。 “这是我的秘密”“我们寻出了琼的底细”这是伯恩巴克写得一条经典的广告标题 。
正文是完整信息和深度诉求
正文承接标题,对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容,是诉求的主体部分 。 出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用 。 正文的分三个层次 。
诉求重点:诉求重点是广告的核心内容 。 在企业形象广告中,诉求重点常常是企业的优势或业绩;在品牌形象广告中,诉求重点集中于品牌特性;在产品广告中,诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺;在促销广告中,诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息 。
诉求重点的支持点或深入解释:正文必须提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服 。 如果广告的目的不在于传达具体的信息而是在于情感沟通,情感性的内容也需要深入展开,以增加感染力 。
行动号召:如果广告的目的是直接促销,而不是建立品牌形象,正文还需要明确地号召购买、使用、参与,并说明获得商品或服务的方法与利益 。
不同的产品或服务,不同的企业在广告中的表现形式各不相同,正文的表现形式也会是多种多样 。 适当的表现形式能使广告更具有说服力 。
客观陈述式:不借助任何人物之口,直接以客观口吻展开诉求 。 这是最常用的方法 。 从形式上看,似乎没有创意,其实不然,创意再与众不同的广告,当它要在正文中展开诉求时,都会以诉求对象看得懂的外在形式来表现 。 只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念,即使是客观陈述,也能让创意的力量充分发挥 。
主观表白式:以广告主的口吻展开诉求,直接表白“我们”将如何或正如何 。 这种方式在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由 。 但前提是必须有好的创意概念 。
代言人式:以代言人的口吻向诉求对象说话 。 这是电视广告最常用的方式 。 让代言人说出自己了解的情况,语言必须符合身份与个性 。
独白式:以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求 。 这种形式不是直接向诉求对象说话,独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感,可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感共鸣 。

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