开展商场活动促销活动时 ， 为了与消费者进行有效的沟通 ， 必须对目标市场进行定位 ， 制定有效的促销策略 。 今天就来说说商场活动、门店活动策划做促销方案的七个步骤！
一、确定目标市场
在做商场活动促销活动之前 ， 要确定好促销品牌和促销商品的定位 。 在潜在市场中 ， 找到目标用户群体的定位 ， 那么这部分人所在的市场就是目标市场 。 只有找到了目标市场和潜在客户 ， 才能根据目标市场确定最有效的促销策略 ， 向目标用户传达更有效的促销活动信息 。 。
二、确定促销目标
商场活动策划不仅要确定目的也要确定目标 ， 商场活动促销目标可以是刺激消费者消费 ， 提高短期营业额；通过举办商场活动促销活动 ， 提高商场的影响力和知名度等 。 商场活动策划要根据商场活动促销主题、目的和目标进行策划 ， 这样才能更准确地确定各项促销策略 。 商场活动在确定了促销目标后 ， 还可以发起一次动员大会 ， 激发员工的参与热情 ， 并签署军令状 ， 以奖励的方式鼓励大家制定目标并完成目标 。
三、确定促销渠道
商场活动策划的传播也是信息的传播 ， 商场活动的宣传方案要选择合适的宣传渠道 ， 商场活动的促销策略也要选择合适的促销方式 。 宣传方案的渠道选择可以是广告 ， 在电视、报纸上登载广告；自媒体宣传 ， 通过自媒体平台宣传商场活动具体内容 。 促销策略的选择可以是有奖竞赛活动、样品赠送、抽奖促销、游戏促销等 。
四、确定大致内容
商场活动策划要先构建出大致的蓝图 ， 在进行策划填充 。 确定的大致内容就是此次商场活动要与目标用户沟通的内容 。 与目标用户进行促销沟通时 ， 要思考你与他沟通的目的是什么？想要达成什么样的目标 ， 根据目的和目标制定大致的商场活动策划方案 。
五、确定促销预算
不管是商场活动策划还是晚会策划、年会活动策划 。 对于本次活动的预算 ， 活动策划人都要做到心里有数 。 商场活动是一次有投入要产出的活动 ， 要根据商场活动具体情况 ， 做出适合的预算方案 。 可以列出商场活动需求清单 ， 列出各个项目具体的支出 ， 汇总总预算 ， 并根据实际情况对商场活动策划方案进行调整 。
六、确定具体方案
【分享制定促销方案的7个步骤 制定促销方案的步骤有哪些？】商场活动策划大致蓝图已经构建好 ， 确定商场活动具体方案就是在此基础上进行填充 。 制定详细的商场活动策划方案 ， 是保障商场活动顺利进行的前提 。 在策划商场活动的过程中 ， 也要注意商场活动策划方案是否具有可行性 。
七、预估促销效果
对商场活动策划方案进行评估和调整 ， 对效果不佳的促销策略进行调整 ， 进一步优化商场活动策划方案 。 收藏
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