只要找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销 。 你觉得呢？
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2015年7月，北京三里屯街道上突然出现了300名左右的斯巴达勇士，手拿摇滚沙拉，在街道上游行，刷爆了所有人的朋友圈，甚至还登上了外媒的报纸 。
虽然这件事火爆至极，但是很少有人知道这件事背后的品牌是谁，顶多知道是个做沙拉的 。 这件营销事件成功吗？它很成功，因为从传播的角度来说，斯巴达勇士勇闯三里屯这件事几乎做到了无人不知无人不晓，但是实际的效果呢？却几乎没有 。
这些活动传播效果好，对于我们做的营销有没有效果？其实并不是对等的关系 。 可能我们花很多钱，造成了很大流量的传播，但是实际的效果几乎没有 。
一、正确的营销第一步：找到产品对用户的价值点如何判断一个营销事件是好或者不好：只要是营销可以找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销 。
那么，怎么找到产品和用户的结合点？
作为脉脉的原市场总监，我给大家分享一下关于脉脉的营销策略 。 脉脉早期，我们觉得我们的产品及功能一定会有很多人用，于是在产品断做了很多分享的环节，这样方便用户分享给自己的朋友，这是所有新产品都会做的 。
但是我们马上发现大家对产品的认知程度很低，很多人连它的名字都很难念正确 。 后来我们认为，既然用户不能理解产品的用途，那么我们就要赋予它一个概念，最简单的就是找一个对比 。 一开始我们计划找领英，但是又遇到一个问题，大多数人都大家只是知道领英，知道这个名字，依然不知道领英到底是做什么的 。
后来我们认为，既然领英大家都不知道，那么微信大家总知道 。 于是我们找到脉脉和微信的共同点，打出了“生活用微信，工作用脉脉 。 ”的标语，让大家明白，它就是工作版的微信 。 现在用户一看到脉脉，就知道它大概是干什么的 。 这是早期迈出的关键一步 。
你是谁不重要，用户认为你是谁更重要 。
很多做产品的人，都是特别好的销售，在打广告时候，他们会愿意说产品哪里好，然后说一堆优点 。 实际上，这些优点，用户都不关注 。 在用户心中这些东西都是没有价值的，因为你作为一个产品的生产方，你会觉得在某些方面可能我做了突出的东西出来 。 但是用户真正关注的不是这些 。
用户真正想要的东西，用户不会明说 。 你需要做一个有判断的人，了解用户真正需要什么东西，而不是用户提一个问题，你回答一个问题 。
二、正确营销第二步：将价值做成可传播的内容1、强化场景“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词作为保健品的脑白金已经喊了20多年了，消费者也听了20年 。 脑白金一直在强化自己的送礼场景，消费者在过年送礼的时候首先就会想到它 。
这就是典型的围绕价值点进行内容制作，手段则是强化场景 。
【教你做营销的3个步骤 营销如何做？】场景分四个部分：时间、空间、用户和行为 。 目的是让用户在某个时间，某个空间，某个事件的时候，能够自然而然地想到这个产品 。
虽然这个事情说起来简单，但是实际做起来非常困难 。 它相当于在用户脑海里埋下一个遥控炸弹，用户想到你的产品，就会驱动他选择使用你的产品 。
对于场景而言可能是在一个相对而言垄断性的市场，因为我需要快速的占领这个市场，然后占领用户的心智，跟竞争者建立足够的区隔 。 用户一旦记住这个产品，记住第二个产品非常难 。
如果你认为你的产品是具有非常大的创新性，我建议你优先选择场景，或者你可以做出一个更细分场景的机会，而且这个场景有非常大的商业价值 。
2、强化卖点卖点与人性是息息相关的，或者说是人性的弱点，寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒 。
几乎所有电商都是低价、折扣，因为你打其他的口号都没有效 。 低价这件事情对用户来说最有效，也最可以影响用户 。 比如年化收益，让你获得更大的收益，投入同样的钱这件事情一定更有效 。 比如每日优鲜满99减80，这个最打动人 。
“充电五分钟，通话两小时”“两千万柔光双摄”“漂亮得不像实力派”等等，所有的国产智能手机都在一个场景里进行竞争 。 最开始，小米提出的是性价比，但是后来发现国内市场价格都相差无二，没有性价比可言 。
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