导语:市场推广是为了企业扩大产品市场份额 , 提高产品销量和知名度 , 而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者 , 激发和强化其购买动机 , 并促使这种购买动机转化为实际购买行为 。 也是每个企业必须承载的项目功能 , 特别是产品或服务同质化严重的行业 , 竞争的纬度除了产品力、渠道力外 , 推广力也决定了企业的市场成败 。方案大纲:
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竞品分析:
1、素材准备三段论:
- 选择行业TOP3竞品
- 深入分析 , 得出结论
- 根据结论 , 制订策略
- 市场趋势 , 行业现状
- 竞品产品定位及发展策略
- 目标受众
- 市场数据(销售、推广)
- 产品卖点及功能
- 产品优劣势分析
- 运营推广策略
- 总结制定行动计划
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【分析过程8步骤 如何制作推广运营方案?】产品定位:
定位四象限:
- 产品核心目标:表现为解决目标用户市场一个什么问题 。 这个问题分析的越透彻 , 产品核心目标越准确
- 目标用户定位:一般按照年龄段 , 性别、收入 , 学历 , 地区几个维度来定位目标用户群体
- 目标用户特征:年龄 , 性别 , 出生日期 , 收入 , 职业 , 居住地 , 兴趣爱好 , 性格特征等
- 用户使用场景:将目标用户群投放到实际的使用场景中
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运营方案:
1、渠道推广:
- 线上推广:自营电商、第三方电商平台促销、推广
- 线下推广:实体零售渠道地推 , 配合广宣品营销造势
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推广预算:
- 渠道:活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等
- 宣传:媒体广告、软文等
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制定目标:
分阶段实施的三步骤
- 推广培养期:重点渠道投入宣传 , 产品初步形成认识-----投入>产出
- 推广覆盖期:市场全面推广造势 , 产品广泛形成认知-----投入≥产出
- 推广营收期:市场热销氛围形成 , 产品势能推动热销-----投入≤产出
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人力规划:
五类人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划
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绩效考核:
以目标+过程指标量化为原则 , 制订考核方案
例:
- 渠道指标:推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等
- 宣传指标:线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等
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团队管理
行事历:目标分解成行动计划
- 周计划:计划-----达成检讨-----改进计划
- 月目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划
- 季度目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划
- 年度目标规划
- 正激励:物质+精神奖励 。 同时树标杆、团队内部宣传推广
- 负激励:处罚鞭策
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综上 , 好的市场推广运营方案 , 是经过团队群策群力 , 进行深入的市场分析与研究后 , 根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划 。
以上 , 欢迎各位同仁积极点评 , 转发、让更多的企业主及营销人受益 , 谢谢!
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