软文投放指的是将公司自拟的软文 ， 通过各大站点发布出去 ， 获得曝光 ， 提升品牌知名度和背书的过程 。 软文投放是产品推广的一部分 ， 是辅助效果广告而存在的 。
软文发挥效用的流程大致是这样的 ， 当用户通过效果广告看到某家广告时 ， 在决定是否要选择这家时 ， 会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息 ， 以判断公司实力如何 ， 可信度如何 。 这时提前投放的软文会呈现到用户眼前 ， 告诉用户 ， 选择我们没错的 ， 从而促成成交 ， 软文投放的价值就在这里了 。
【软文发挥效用的流程大致是这样的 如何软文投放？】软文投放是每一家公司都有的需求 ， 我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时 ， 公司都投放过软文 ， 投放效果因人而异 。 之所以会有这篇文章 ， 是因为前段时间跟一个运营朋友聊天 ， 他在一家初创公司 ， 资金不宽裕 ， 为了提升企业知名度 ， 拿出不小的预算 ， 有接近一万元 ， 写了篇软文投放了几个大媒体 ， 结果最后百度搜都搜不到 ， 感觉吃了大亏 。
咱不能做落井下石的事情 ， 没有嘲讽 ， 只是安慰了几句 ， 说新闻不收录很正常的 。 但我心里是明白的 ， 他们想要的效果 ， 我去投放的话200块钱就能搞定 ， 而且收录的会很漂亮 ， 具体是怎么做的呢？这里我拿之前做的一次软文投放为例 ， 给大家详细的讲解下 。
当时我们上线了一个投票活动 ， 为了把公司的逼格表现出来 ， 决定去投放一些媒体 ， 为活动的开展做下背书 。 因为是第一次做投票活动 ， 万一参与人数过少 ， 投入很多的话就不划算 ， 本着测试的心态 ， 决定软文投放的预算控制在千元以内 ， 实际投放时花费600元 。 当活动上线后 ， 旁敲侧击的问了几个参与活动的用户 ， 得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇 ， 得花了不少钱吧！我笑而不语 ， 同行去做的话 ， 估计没有2万块钱做不到这种效果的 。
那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢？首先我们要知道有媒介交易平台这个东西 ， 在这里面可以筛选出性价比超高的媒体 。 如下图 。
可以按照行业 ， 价格 ， 地市筛选媒体 。 我当时做的投票活动 ， 对外宣称报道媒体有：人民网、中国网、腾讯新闻、网、凤凰网、MBA中国等15家媒体 。 做推广就像搞艺术 ， 艺术来源于生活 ， 但高于生活 。 新闻报道有同样的思路 ， 基于事实的基础上 ， 稍微美化下 ， 但不做过多夸大 ， 坑人的事情咱们不干 。
上面那15个媒体若是找官方的编辑 ， 投放到首页 ， 价格一定不会低的 。 但是预算有限 ， 怎么做呢？可以投放二级、三级页面嘛 ， 价格能低到几十元 。
文章插图
5大门户是我比较喜欢的媒体 ， 品牌背书强 ， 发稿的价格不同栏目能相差10倍以上 。 不管是在哪个页面 ， 都是属于新浪网 ， 所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体 ， 最终投放价格只有600元了吧 ， 就找里面价格便宜的 ， 比如下面这个腾讯网 ， 大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了 。
不能因为价格低就看不起人家 ， 我的投票活动中的支持媒体：腾讯网 ， 就是这30元带来的 ， 是基于事实的 ， 没有夸大其词哦 。
选出低价的媒体是为了给用户一个交代 ， 也是为了节省广告投放的预算 。 选出最低价的媒体就完事了吗？非也 ， 我们做软文投放是既要面子 ， 又要里子（收录）的 。 因为活动宣传只是一时的 ， 活动结束后 ， 我们希望网络上依然有我们的声音 ， 所以在选择媒体时 ， 低价是一方面 ， 收录率又是另外一方面了 。
除了选出凑数的几个媒体 ， 剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的 ， 是什么意思呢？意思就是文章发布后 ， 百分百会在百度检索到 ， 这其实是日常软文投放的核心指标了 。
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