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以下是服装店成功经营的关键 什么叫营销策略？

小知识

一个80后的服装店老板有三家连锁店， 苦苦经营5年， 每天工作超过12小时， 月销售额仅仅才10W元， 是什么策略让他业绩整整反了20倍？
以下是服装店成功经营的关键：
1. 重新包装， 设计鱼饵吸引更多客源进店
实体店经营的六大利润指标中的一个就是客流， 在成交率一定的情况下， 你接触的客户越多， 表明你可能成交的客户就越多 。
客流几乎是所有实体店铺比较头疼的一个问题， 据我所知现在很多实体店铺基本都是坐等（坐着等待客户自己上门） 。 要么就是学习一下竞争对手或者是旁边的店铺， 在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等， 这些招数已经感动不了客户， 他们口袋有钱， 关键是我们如何打动他们前来消费 。
这家服装店做的第一个事情也很简单， 用自己的店员做模特， 自己设计广告宣传单， 不同的宣传单上都有设计一个爆款， 这个爆款就是他们的镇店之宝， 除了价格非常便宜外， 质量非常过硬；
并且除了在宣传单上打造爆款外， 还在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵， 以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店） 。 比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值68元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动 。
这样， 效果非常有效， 门店开始热闹起来， 客人除了兑现他们的礼品外， 也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰 。
重要的是， 我们在客户兑换礼品过程当中， 把他们的姓名、电话、微信等联系方式都留了下来， 开始建立自己的客户数据， 以便日后跟进追销 。
有问会问成本怎么计算， 关于怎么设计鱼饵， 以后给大家详细介绍， 只要来了你就有赚， 不来你等于没有任何损失 。
但是真正的收益， 是在后面， 我们的收割机才刚开始运作， 请看第二个技巧 。
2、提高客单价， 进行搭配追销
【以下是服装店成功经营的关键 什么叫营销策略？】只要客户踏进我们的店铺， 我们就有机会向他推荐商品， 追销我们的商品， 对不对？
所以， 要训练店员随时能够进行追销的能力， 举个例子， 假设有一款名牌西服的爆款， 原价2 千多， 我们通过关系渠道拿下来， 喷血价格580元/套 。
当客人买单的时候， 就会紧接着对他进行追销：x先生， 刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣， 是专配这款西服的， 材质非常棒， 原价 380元， 因为你买了这套西服的缘故， 同时我们在做活动， 你可以享受 6 折优惠， 只剩下5件了， X哥， 您看是不是一起也把它拿了？根据他们的介绍， 有30%以上的客户会作出反应， 这样立马给他们带来了30%的营业额增长 。
可是， 追销还没结束 。
就在客户又准备买单的时候， 我们还会继续追销：x哥， 一看你就是一位非常非常注重形象的老板， 我们还有一款非常帅气的限量版领带， 您要不要看下 。
这样是不是还是有一部分客户被转化，
可是， 销售并没结束啊， 好戏在后头 。
3、利用鱼饵礼品锁定客户
就在客户买完单那一刻， 我们会给客人另一个意外惊喜：张先生， 我们打算送你一个大礼包， 送你12双袜子， 每双袜子原价格68元， 完全免费 。
这个时候， 客户往往会兴奋的说：真的？
我们就会说：是的没错， 12双， 每双68元， 完全免费， 但是因为领的人太多了， 我们没有这么多库存， 所以只能每个月送一双， 现在先送你一双， 你把你的联系方式留下来， 每月到货了， 我们会短信通知你过来取 。
于是， 大部分的客户联系方式就留了下来， 现在每月就可以邀请他们上门领取礼品， 在他们上门领取礼品的同时， 他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服 。
所以， 我们送袜子的目的， 就是诱使客户重复上门消费， 可是光这样送礼品也还是不够的啊， 而且周边很多店开始模仿我的做法， 可惜他们光知道送， 却不知道为什么要送？
于是， 还有另一个策略， 在礼品无法确保客户重复上门消费时候， 能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略 。
4、 利用客户的得失人性， 设计返利卡， 来锁定客户
很多店都在使用老把戏：开什么会员卡、积分卡之类的， 我们把他改进了， 我们叫返利卡， 就是说， 客户只要购买了我们的商品， 不管消费多少， 我们都会有5%的返例， 比如客户消费 500块， 他卡里面就会返利25块， 这25块可以当现金使用 。

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