最近， 深深认同这样一句话， 未来十年成功的法则是“读万卷书， 行万里路， 与万人谈， 做一件事”， 在我的人生计划里， 这“一件事”就是产业互联网 。
来源/ B2B内参 汤明磊博士
编辑/ jenny
它既是中国新经济伟大周期的起点， 也是中国未来十年最大的经济红利， 产业路由器作为产业互联网的重要抓手和平台级机会， 有效连接碎片化双边供应商和渠道商， 重构中国数十万亿存量市场， 意义巨大， 是产业互联网上的明珠 。 在需求侧数字化向供给侧数字化过渡、流量增量时代向流量存量时代过渡的双重趋势迭加下， 产业路由器的出现也显得符合天时地利人和 。
然而， 产业路由器的打造并非一蹴而就的易事， 不但需要二十年的产业积淀和三到五年的精耕细作， 还需要产业老炮和互联网操盘团队的无缝融合， 更需要一套系统化的落地实践方法论 。
在我和上百家产业互联网企业约谈过程中， 除了总结根叶花理论作为打造路由器的主干理论， 今天和大家分享的是产业路由器打造过程中的七种武器， 如果使用得当， 同样件件威力惊人， 能够极大加速和巩固产业路由器的搭建 。
拳头：第一场景
兵无常势， 水无常形， 但流量却依据场景天然有高低势能 。
有的场景天然就比另外的场景和c端接触更早， 有的场景天然就比另外的场景和c端接触更高频， 而有的场景天然就比另外的场景更容易形成c端的会员入口， 我们把这样的场景称为第一场景 。 比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早， 幼儿园相比儿童教育机构就更高频， 美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成c端会员入口， 打造产业路由器， 首先团结作为第一场景存在的b端， 就意味着团结了更高势能的流量， 如同七种武器中的拳头， 最普通但又最有效 。
霸王枪：三高业务
产业路由器的打造要求创始人对产业格局与演进有极强的上帝视角， 对产业链的点线面体分析， 对资金流、信息流、物流和商流的把控， 对产业渠道端小b的分类占比和预判， 更要求创始人对自身赋能业务体系有极强的梳理和取舍能力 。
很多创始人往往沉迷于自己数十年积累的赋能业务体系， 就很难快速用突出的亮点打动小b并使之数字化 。
在梳理过程中， 有三类业务尤其值得创始人关注， 分别是高频业务、高标准化业务和高门槛业务 。 高频指平台和小b最高频接触的业务， 高标准化指平台复制化程度最高的业务， 高门槛指平台拥有独家核心竞争力的业务， 如果你的赋能业务中有同时符合三高的， 那一定是根业务的不二选择， 选择三高业务作为根业务， 像七种武器中的霸王枪， 刚烈霸气， 一招破阵 。
孔雀翎：流量单元
流量单元指小b机构中直接和c端深度接触的服务人员， 他们天然和c端建立了强信任和强关系， 是流量通路的末梢， 比如幼儿园中的幼师、健身房里的私教、家政中心的月嫂、装修公司的设计师、医疗机构的专家医生等等 。
【分享产业互联网平台打造的7种武器 什么是平台互联网？】传统赋能平台大多只考虑平台和小b关系， 产业路由器则需要考虑平台、小b、流量单元和消费者四方的利益分配机制， 特别是一定要将流量单元的利益和成长融合进来 。 虽然依据模式不同， 产业路由器中有协助流量单元成为小b、协助小b管理流量单元、协助流量单元出走小b等多种关系链， 但处理好产业路由器、小b和流量单元的关系是每一家路由器平台都值得认真思考的问题， 就像七种武器中的孔雀翎， 速度凌厉， 辐射天地 。
碧玉刀：根叶距
根叶距是我创造的一个词语， 意指产业路由器根业务和叶业务之间的天然关联性 。 如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越强， 低频高毛的叶业务就越容易切入变现;如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越弱， 则需要考虑重新设计优先变现的叶业务矩阵 。
根业务大致分为基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向， 确定完根业务方向后的首个变现叶业务的选择很重要 。 比如汇通达的根业务和叶业务是大家电和小家电， 之后延展装配式住房、光伏发电和村鸟物流等;大搜车是根业务和叶业务是二手车和弹个车新车， 之后延展车行168、运车管家、布雷克索等 。
天然关联的根叶距能让变现行为变得顺畅自然， 相隔较远的根叶距则会让小b有被蓄意收割的抗拒感， 根叶距的拿捏如同七种武器中的碧玉刀， 刀劈七寸， 无坚不摧 。
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