新品期如何操作？前期新品操作是核心的关键 ， 不管是老店还是新店 ， 都避免不了新品上架 。 在新品上架的时候 ， 我们容易碰到一些误区 ， 误区容易导致后期的流量少、且商品的潜力无法挖掘到 ， 我们需要从哪些细节点出发规避误区呢？
①爆款形成的要素：
做新品上架的时候 ， 我们要注意的关键点、核心点 ， 是上架的新品是否能够成为爆款 。 从几个方向和运营思路维度去衡量 。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作 ， 我们通过经验选款、数据选款做好商品的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备 。
2.成长期：到了成长期 ， 我们就要尝试广告投放 ， 推广费用的预计 。 比如我们通过搜索推广、场景推荐 ， 如何获取流量、降低PPC、多多进宝的投放、聚焦展位的预算 ， 还有执行的力度、数据的反馈 。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作） 。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户 。 四大维度 。
以上4个大点 ， 是我们做爆款的重点要素 ， 也是每一个环节都必须清楚的运营方式 。 新手运营特别要注重的 。
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②选款的流程方法！
选款与测款 ， 成为了电商运营中必不可少的一个环节 。 选款及测款 ， 都是决定爆款存在的核心店了 。 所以我们必须从选款的流程上多加功夫 ， 这里也针对选款说了几个核心要点 。
1.竞争对手的分析：首先做好选款的第一点 ， 就是竞争对手的分析 ， 包括：
分析竞店竞品优势类目优势产品 ， 选择是否避开；
竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；
竞争对手定位：如何超越竞争对手 ， 从营销上突破；主推款的更换突破；店铺促销方案的突破；店铺文案设计的突破；
竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以 ， 付费、免费、站外、直播、活动 。
从以上几个点分析竞争对手的不同 ， 再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置 。 （前期建议自己同层级或上一层级的做分析 ， 不要一上来就和大卖家竞争） 。
2.市场环境：销量分布、价格分布、款式分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计 ， 这几个维度去分析目前的市场环境如何 。
3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合 。 一般当季产品都需要提前1个多月预热 。
4.车子选款：快速选款 ， 是每个商家都知道的话题 ， 那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：
款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难 。
车子如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润 。
测款的数据统计：收藏率、跳失率、停留时间（第三方工具）、转化率 。 这几个维度进行一周的数据统计 。
点击收藏比峰值这到20%的一个比例
几个方式车子测款：可以两个店铺不同方式的测款 ， 避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；商品明细分析；竞品分析；
③商品定价：
商品定价方面会存在着两个关键点的因素：点击率高不高、转化率高不高 。 点击率代表着流量 ， 我们应该从如何从商品定价中做出合适消费群体的价格吸引点击；怎么做商品定价提高商品竞争力（转化率） 。
1.心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价 ， 目的是为了让买家 感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买 。
2.变相折扣：一口价可偏高一点（后期优惠券发放抵扣金额、方便提价）；一次性的优惠；给顾客更多一点（让利）；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券 。
3.定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案 ， 老客户足够可上利润款；
4.定价的依据：不是随随便便定价的 ， 而是要看数据看面对的消费群体 ， 你需要的是 高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验 。 定价区间：成本<价格<价值 。 同时可以参考竞争对手的区间价和人群喜好度 。
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