总结定位4部曲怎样做好品牌定位？ _品牌定位

定位理论最知名的当属杰克特劳特、艾·里斯两位
定位，说通俗点，就是在消费者的大脑中给自己的品牌建立特定标签，当消费者有消费需求的时候会第一时间调用标签并自主消费
过去卖东西（或许是几十年前）不用定位，但现在商品严重过剩，随便逛逛超市，同类竞品没有八十也有一百。

所以，如果不给自己的品牌一个独特的消费引导，顾客是不可能直奔我们掏钱包的。
强调一点：定位品牌我们只需要瞄准自己的细分市场就好，切忌贪大大大大大大大。
【总结定位4部曲怎样做好品牌定位？】比如说：

我是朋友当中做菜最好的；
柳岩是娱乐圈奶最大的；
姚明是中国打篮球个最高的；

……

一、第一法则（三个维度，注意区分）1、成为第一个
创造一个你能成为的第一的领域，才能牢牢被消费者记住。
第一任美国总统是乔治华盛顿，那么第二个呢？
第一个登上月球的是阿姆斯特朗，那么第二个呢？
成为第一胜过做得更好，这也是为什么很多品牌对定位“XXX品类开创者”趋之若鹜的原因。但是第一个，也往往有风险。第一往往是先驱牺牲者，所以活下成为第一名也很重要。
中国第一个电商公司是谁？大家只是知道，中国第一名的电商是阿里巴巴公司。第一台电脑品牌是什么？大家只是知道世界第一知名度电脑品牌是苹果。
2、获得第一名
消费者心智先入为主，活下来的第一名比开创的第一个有时候要厉害。
这个好像也是特劳特定位的强项，用领导品牌，销量王来定位（请注意：第一名往往不是第一个），来举例几个：
香飘飘奶茶——连续7年，销量遥遥领先，环绕地球N圈。
新广告法来了，对“第一、领导”等定位用语明令禁止，所以适时而动、适时而定才是定位的精髓。
3、开创第一个（新品类）
如果过去的太难进入，不如打破，开创全新，成为全新第一。
白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香
茶π 自成一派——花果茶全新系列。
二、第二法则借力第一，为我所用；做到第二，就是第一。东邪西毒南帝北丐，南乔峰北慕容。
青花郎——中国两大酱香白酒之一。大家都知道酱香最好的是茅台，青花郎比肩茅台。
三、功效利益定位功效利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益或功效、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
香飘飘——从奶茶的销量王者，定位调整为，功能利益定位“小饿小困喝点香飘飘” ，但是在产品促销包装上，还是没有放弃销量冠这个诉求，同时追加“推动奶茶成为全球主流饮品”这一品牌价值资产。
加多宝——怕上火喝加多宝。
四、USP切入
同质化是必然，如何在同质化中，寻找独特性、区隔化、差异性？众所周知，手机已经进入了附属功能竞争时代，在手机拍照诉求同质化的今天：
VIVO X20——逆光也清晰，就是一个不错的差异化卖点切入。

文章插图
五、消费者群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。
男人的衣柜——海澜之家,当然，目前作为男装品牌中的佼佼者，国民男装品牌是其新的品牌定位于目标。
六、建立身份标准/法则根据品类生产制作过程或者选材等不同的要求，抢占至高要求标准，打造品牌不同的档次身份感。
特仑苏——不是每种牛奶都叫特仑苏。（更高标准专属牧场）
七、历史传统（或出身血统）即以产品悠久的历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的产品容易产生信任感，一个产品做了这么多年的企业，其产品品质，服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力” 。
泸州老窖——泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，所以总是用“您品味的历史， 445年，国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。