微信营销推广技巧分析 怎样做微信营销推广?

大纲如下:
1、微信营销是什么?2B企业适合吗?
2、企业做微信营销的目的是什么
3、企业如何做好微信营销推广?
4、微信营销技巧有哪些?
微信营销是什么?2B企业适合吗?
微信营销是什么,简单理解就是在微信上做运营+销售 。 再白话一点就是在微信上卖东西,这么说懂了吧,哈哈哈 。 可以再多说一点,就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公众号等进行营销 。
微信营销这个词汇从微信出来没多久就有了,再比如先出来的微博,在微博上卖东西就叫微博营销 。 因为传统企业不懂,或者说没有通过网络卖东西,最多也就在淘宝或者天猫或 1688 开了个店,所以觉得这个很牛逼 。
现在呢,基本上,你随便问几个人几乎都知道了 。 为什么呢?前两年微商大火功不可没 。
问题来了,2B企业适合做微信营销吗?这里2B不是骂人那个,而是TO B,即潜在客户不是个人,而是企业,比如卖原料的,卖软件的等 。 那么,这些在微信上还可以做微信营销吗?
白杨SEO认为,当然可以 。 虽然2B业务时间线长,但是2B背后决策的还是个人,而好的2B企业,在微信上基础都会做得很好 。 企业公众号该认证认证,该运营运营 。
企业做微信营销目的是什么?
很多传统企业想做微信营销做不好最大的问题是什么?就是没想清楚做微信营销的目的!
有的企业,听网络公司给的微信营销,说需要公众号,需要微商城,需要小程序,不管三七二十一,开整,都没想清楚到底整来干嘛 。 所以等这些都搞好了,才发现根本没内容或产品可运营 。
有的企业的微信营销可能就是服务为主,也有的微信营销就是以卖货为主,还有企业微信营销目的打品牌为主,目的不同,所策划的方案也应该不同 。
举例来说,比如,某企业核心目的就是想通过微信营销多卖货,那么他就可以投广点通,朋友圈广告之类,而不是来慢慢运营公众号 。
所以对于传统企业,要做好微信营销第一步就是想好自己的目的!
企业如何做好微信营销推广?
企业如何做好微信营销推广,我分四个最主要的方式来说 。
1、微信公众号
我相信很多企业应该都有自己公众号了,但是有多少企业是【订阅号】与【服务号】两个类型公众号都有?即使同一类型的公众号,有几个企业会有两个及两个以上?
先不说传统企业有没有自己的公众账号,就是有了,认没认证也不一定清楚 。 更别说,我上面说的订阅号与服务号有什么区别 。 还有,即使都存在,去看看最近更新,怕也是一个星期以前更新的了!
想要做好企业微信公众号营销推广,那么,最基本有两个点:一个是账号定位,另一个就是账号运营 。
服务号,一周只能发一次,看类型就知道,注册这类型公众号,主要目的就是给企业来做服务用的,当然也可以用来做营销 。 他比订阅号还有一个好处就是显示在微信聊天那里 。
订阅号,每天可以发一次,一次可以发多条,这对于做营销推广很有帮助 。 所以,一个企业可以注册多个订阅号,官方现在限定是 2 个,可以申请 。
要想做好企业公众号,那么第二核心就是运营了 。 不管是服务号还是订阅号,更新频率不能断,而且增粉也不能断 。 关于如何运营好企业自己公众号,找同行比较好的公众号参考参考 。
如何增加公众号粉丝呢?如果你是传统企业,有一定资源,有很多方式,有人是放在产品包装上,有人放在发货产品里小卡片,关注领XXX之类 。 如果像线下门店诸如餐饮之类更好是不 。
当然,除了这些方式,也有自然搜索关键词来关注你的方式 。 关于微信公众号搜索排名,看我之前写的这篇:微信公众号快速涨/增粉的 3 种运营方法
2、微信群
企业需要有一个专门新媒体团队,至于是一个人还是几个人做这个事,要看企业配置了 。 企业同时,需要准备专门手机,以及专门微信号,这些都是企业的资产 。
白杨建议,千万不要想着让员工的私人微信来做 。 一则个人微信离职归属权不好划分,二则很多员工也不原意 。 所以需要专门手机及微信号来做 。 下面讲到微信朋友圈营销和好友群发也是如此 。
这个号虽然是公司的,让运营人员一定要当成自己的号去运营,不要让别人感觉就是营销号 。 比如该用来买早餐,发红包等等都有起来,我们专业说法叫养号 。
只有把你的号养到一个月以后,你才可能拿来用 。 然后可以找别人换群,也可以找群友发红我让他邀请你进相关群 。 当然也可以自己建群 。 所谓做微信群营销的核心,就是要有足够多的群 。

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