产品周期有四个阶段 , 分别是投入期、成长期、成熟期、衰退期 , 不同时期领导者应该有不同战略 , 才能使产品在生命周期当中 , 走的更长久 。(1)投入期
这个时期 , 企业家需要面临很多不确定性 , 并且需要投入大量金钱、时间、精力 , 来尝试哪一种产品适合哪一种人群满足哪一种需求 , 在这个阶段 , 企业家不要想怎么赚更多的钱 , 这个时候需要思考 , 怎么生存才是关键 , 只有熬过生死劫 , 才能在日后讨论赚钱的事 。
此时企业家需要有强大的内心、耐力 , 来面临市场、商业中的种种挫折和困境 , 这个时期会有两种情况:
- 第一种情况:能够顺势而为 , 赶上好的时机 , 无心插柳柳成荫 , 轻轻松松打响投入期第一站 。 这个时候还会赚到钱 , 如果没有妥善经营 , 则很快在产品或服务上被竞争对手超越 , 如果你是第一种情况的企业家 , 你需要尽快找到成功的因素 , 将成功的因素拓宽 , 因素分析要从市场、客户、需求、时机、政策进行分析 , 切记不能把成功一味的放在运气好上 。
- 第二种情况:没有赶上好的趋势 , 但是看到了市场漏洞以及需求的未满足 。 这个时候 , 就需要领导者找到核心人群 , 进行小范围测试 , 在不断尝试中 , 使人群更加精准 , 产品能否进入下一个阶段 , 完全取决于人群够不够精准 。
(2)成长期
能够步入这个时期 , 说明不管是产品还是人群又都初步的定位 , 且能获得市场认可 , 在这个时期领导者需要加速步伐 , 找到可持续裂变的商业模式 , 让企业更加成熟 。 这个阶段没有那么多的时间让领导者试错 , 每走一步 , 都会决定企业的生死 , 在成长期企业需要谨慎 , 眼光需要长远 , 不应该被眼前的利益和成就所诱惑 , 应该树立企业长期规划 。
在这个时期 , 也会有两种情况:
- 第一种情况:在成长期的过程中 , 出现资金链断裂的情况 , 不同的行业投入是不一样的 , 就互联网行业来说 , 前期的获取用户成本较高 , 就面临这烧钱获取用户的局面 , 在成长期盈利速度跟不上烧钱的速度 , 则会飞灰湮灭 , 这个时代就是这样 , 成立一个公司越来越容易 , 倒闭一个公司有时也是一夜之间 。
- 第二种情况:在这个过程中 , 领导者的策略或者运气特别好 , 握住了市场上每一个节点 , 用户裂变和盈利模式成正比 , 此时 , 领导者也不能过于骄傲 , 要思考接下来成熟期 , 产品、企业该怎么走下去 , 如果没有想好的话 , 不会在短时间内形成规模化发展 , 同时要小心竞争对手的速度 , 一旦竞争对手先进入成熟期 , 市场份额就会大打折扣 。
(3)成熟期
这个时期 , 企业家需要大量扩张 , 不管是线上还是线下 , 开加盟店还是直营店 , 一定要进行扩展 , 才能延长产品的成熟期 。 如果已经在成长期完成扩张 , 那在成熟期可以将产品进行国际化运营 , 打通各个渠道 , 利用一切可以能利用的机会 , 使产品、服务与现在趋势相契合 。
在成熟期有两种情况:
- 第一种情况:用户速度变慢 , 这个时候 , 企业家应该把重点放在用户的转化率以及复购率上 , 设立用户反馈机制 , 通过数据精准分析出哪种产品适合哪种人群 , 哪种产品组合会更吸引哪一特定的人群 , 然后对产品、服务进行迭代、优化 , 将前期沉淀出来的用户进行划分 , 可以按照消费金额、消费频率、消费时间进行划分 , 划出重点客户、潜在客户、分享客户以及无效客户 , 并制定相应的服务标准、营销策略 。
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