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介绍房地产营销策划的8大原则 房地产营销策划的原则有哪些？

文案策划问答

俗话说 ， 做人做事都要有原则 ， 作为一个房地产营销策划人员也应该有原则 ， 没有原则做人就不成规矩 ， 没有原则做事就容易不靠谱 ， 同样没有原则房地产策划也容易流于形式 ， 而不着边际 。 下面 ， 我们就来说说房地产营销策划的八个原则 ， 下面一起来看看 。

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独创原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略 ， 没有独创、毫无新意 ， 要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的 。 独创就是独到、创新、差异化、有个性 。 独创具有超越一般的功能 ， 它应贯穿房地产策划项目的各个环节 ， 使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出 。 房地产策划要达到独创 ， 永不雷同 ， 必须满足以下几个要求： 
1房地产策划观念要独创 。 策划观念是否独创、新颖 ， 关系到策划人的基本素质 。 有的人策划观念经常有新的创意 ， 有的人只能“克隆”或照搬别人的概念 ， 这些都影响到策划人的策划项目的成败 。 在众多房地产项目中 ， 能在强敌中站稳了脚并销售成功的 ， 策划观念一定是创新出奇的 。 广州有个大型住宅区 ， 开盘时以高素质、高价位出现 ， 其有独创性的策划观念 ， 独具一格 ， 使很多顾客下定金购房 。  

2房地产策划主题要独创 。 主题是房地产开发项目的总体主导思想 ， 是发展商赋予项目的“灵魂” 。 策划主题是否独创、新颖 ， 立意是否创新 ， 关系到房地产项目的差异化和个性化 ， 并直接影响到项目在竞争中取胜 ， 大到贯穿整个项目主题 ， 小到报纸广告主题 ， 无不是这样 。 策划主题独创 ， 与市场发展潮流有很大的关系 。 当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候 ， 一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动” ， 建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区 ， 迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候 ， 一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗 ， 使居民们的窗外视线无比宽阔 ， 风景悦人 。  

3房地产策划手段要独创 。 房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法 。 方法、手段不同 ， 策划出的效果也就不一样 。 最著名的例子是广州奥林匹克花园 ， 在人们还在用单一手段策划楼盘的时候 ， 奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘 ， 地产业和体育业的复合 ， 引领了房地产策划领域的新里程 。 策划手段独到 ， 往往会达到意想不到的效果 。 广州远洋明珠大厦 ， 在建好的楼字中 ， 推出十套主题样板间 ， 以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形 ， 使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美 。 策划手段独到 ， 增大了人们的购买欲 。

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整合原则
在房地产开发项目中 ， 有各种不同的客观资源 ， 大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分 ， 有显性资源、隐性资源 。 二是从具体形式来分 ， 有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等 。 这些资源在没有策划整合之前 ， 是松散的、凌乱的、没有中心的 ， 但经过整合以后就会团结一起 ， 为整个项目的发展服务 。  
为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源 ， 必须做到以下几点：第一 ， 要把握好整合资源的技巧 。 在整理、分类、组合中要有的放矢 ， 抓住重点 ， 使客观资源合力加强 ， 达到1+1=3的效果 。 第二 ， 整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心 ， 远离主题中心的资源往往很难达到目的 。 第三 ， 要善于挖掘、发现隐性资源 。 如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的 ， 不易被人发现 ， 需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造 。
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客观原则
客观原则是指在房地产策划运作的过程中 ， 策划人通过各种努力 ， 使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际 。 要遵循客观原则做好房地产策划 ， 必须注意以下几点：①实事求是进行策划 ， 不讲大话、空话 。 ②做好客观市场的调研、分析、预测 ， 提高策划的准确性 ， ③在客观实际的基础上谨慎行动 ， 避免引起故意“炒作”之嫌 。 ④策划的观念、理念既符合实际 ， 又有所超前 。

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定位原则
所谓“定位” ， 就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向 ， 找准明确的目标 。 房地产开发项目的具体定位很重要 ， 关系到项目的发展方向 。 一个目标定位错了 ， 会影响其它目标定位的准确 。

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