拓客不是一次性的营销活动 , 而是一场持久的客户跟踪 。 之前我讲过精准营销如何做到百分百圈粉 , 今天我跟大家讲下精准营销 , 如何做到“精准拓客”?
我们先说精准 , 如何做到精准 。 比如我做的是房地产行业 , 需要的买房的客户 , 接过拉来一群只想买一部手机的客户 。 这就尴尬了~因为并不符合我的客户需求 。
房地产行业 , 如何做精准拓客
- 客群分析找出相关楼盘、竞品楼盘的客户来源 , 根据他们的客户属性 , 再根据营销需要进行线下客户的触达 。 这是最基础最直接的方式 。
将竞品楼盘和相关楼盘的客户进行拦截 , 最直接的拦截 , 浏览过同质楼盘的客户资料进行追踪 , 这部分客户数据非常有针对性 , 很有价值 。 目前云眼可以完成这个功能的实现 。
3. 电话拦截
拨打过电话竞品楼盘的客户 , 电话号码直接拦截 , 简单粗暴的方式;云眼可以通过云呼叫中拨打过竞品楼盘400电话的客户 , 进行筛选 。 电话号码直接回拨 。
所以想要精准拓客 , 一下这个数据必不可少 。
【浅析房地产行业精准拓客的3种方式 什么是精准拓客?】房地产垂直领域客户标签模型体系:年龄、户籍、家庭结构、居住地、购买力、贷款能力、意向户型、购买预算等标签 , 购房能力模型、购房可能性模型等 。
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