对运营人来说, 除了做好工作外, 我们能否用运营知识经营自己, 打造个人IP, 提升个人价值、实现更多人生可能性呢?近几年, 个人IP成为一个大热的词, 你可能会疑惑, 运营是一个躲在产品后面的角色, 通常都比市场人、品牌人低调很多, 也需要打造个人IP吗?
我来讲讲我的故事:
我从毕业开始的五年, 一直呆在互联网巨头企业里, 比如携程、阿里巴巴, 我和成千上万的互联网运营人一样, 我们在运营某种产品或服务, 让它可以被更多的人使用, 并促使他们转化为付费用户, 平台从中获取收益 。 那些年成天埋在繁忙细碎的工作中, 为公司鞠躬尽瘁, 从没想过运营自己 。
运营自己这个想法, 是离开平台后, 近3年的一个践行 。
当我成为一名自由职业者后, 我能全权做主的就是自己 。 于是我就不自觉的把我之前工作中的运营技能, 一点点用在自己身上, 拿自己练手, 直至今天, 运营的精髓几乎完全渗入血液 。
我一个人活成了一家公司, 我把技能封装成我的产品, 我的运营能力帮助我把产品变现, 我自产自销, 活得滋润 。
你有没有想过, 有一天如果你离开现有的平台, 归零, 从头开始, 你可以做什么?你怎么养活自己, 过上从容自由、有选择权的生活?
我建议你不管现在在不在平台, 有没想法离开平台, 都应该立刻开始打造自己, 让自己不可替代 。
1. 运营自己, 打造个人IP的具体好处有哪些?
- 更高的溢价 。 同一个岗位, 公司可以给到高于其他人30%以上的薪资来请你, 他看重你背后的资源和行业内的口碑;
- 更低的信任成本 。 你在跟别人达成一项交易或合作时, 拥有个人IP的你可以少花很多口舌说服别人信任你, 中间会少很多不必要的交涉和流程;
- 更多的合作机会 。 有个人IP的你不管是通过口碑还是内容, 都有更多触达潜在合作方的机会, 你预埋了让别人能找到你的线索, 我现在有很多合作邀请就来自于微博、知乎、公众后台的私信留言, 还有朋友的转介绍;
- 更低的流量获取成本 。 如果你是个体创业, 你会知道现在获取一个流量、一个付费用户的成本有多高, 而那些通过你的文章、你的分享主动找到你的客户, 给你节约了多少渠道费用!
- 更多的收入渠道 。 在大城市如果只靠一份工资过活, 又有房贷车贷压力的话, 会活得比较憋屈, 没那么潇洒 。 当更多的人认识你, 在工作之外你可能会获得做咨询、顾问、供稿、讲课的收入 。
- 更多人生的可能性 。 你的眼界、圈子、心性都会随着知名度的提高而提高, 那些曾被限制的人生可能性, 终于有一天又鲜活的站在你面前, 你可以从容选择, 不会感觉到枯竭、无力, 你有源源不断的能量, 原来你离理想的生活触手可及!
少则1年, 多则需要花3、5年, 甚至一辈子去塑造 。 不要怕慢, 没效果, 现在开始就是最快的开始 。
小马鱼运营圈子
而且最值得开心的是, 运营人打造自己是有先天的优势的, 运营自己与运营产品相比, 有很多相通之处 。 接下来我们再讲讲怎么打造个人IP 。
2. 如何打造个人IP?以下是我在实践中提炼出来的5个步骤, 今天简单拉通讲一下, 你会发现有一些是你熟悉的, 只不过没有想到用在自己身上 。
第一步:角色定位, 正确的差异化中国IP商学院的老聂也说过, “人人都可以是一个IP, 但大部分人都长得太特么像了” 。
李笑来老师也说过“要正确的差异化” 。 就是说这个定位既是差异化的, 又是为受众所接受的、有市场的, 最可执行的一个动作就是给自己提炼标签 。
不过当然不是生搬硬套地贴一些时髦但不适合自己的标签 。 成功的标签应具有三个基本特征:
- 独特性, 即具有自己的观点、特色、角度 。
- 相关性, 别人在意的, 好圈粉的, 而不是曲高和寡无人问津的东西 。
- 一致性, 和人们感知到的你的形象你的内在你的口碑具有某种共同性, 不会觉得生硬和突兀 。
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