横店影视城导游词（中国头号影视小镇的秘密）
（图片来源：全景视觉）
经济观察报 采访人员 张凤玲
“一看到他们在宣传‘过山车’，我们就安心了 。”浙江横店影视城有限公司董事长桑小庆在横店影视城总部接受经济观察报采访人员专访时说，此前很多大型房地产企业宣称要深耕影视业务链条时，他还有担心 。
从桑小庆的办公室向窗外望去，霞光笼罩着清明上河图景区、秦王宫景区、春秋园景区、广州街香港街、华夏文化园景区 。一些嫩脸修蛾的明星正在拍戏，大量粉丝捧着鲜花等待自己的偶像，也有全程无台词的群众演员在这里扎根，这是资本、开发商等羡慕的场景——横店影视城是中国电影产业链上唯一一个在电影影视产业基地、影视旅游、电影主题乐园等业务上均不可忽视的公司 。
近年来，资本雄厚的开发商杀入影视产业，前有王健林投资千亿元布局影视产业，后有孙宏斌投资160亿元购买乐视网、乐视致新和乐视影业，更有恒大一年投资约500亿元进入旅游产业 。不过，在横店被称为“老爷子”的徐文荣和其子徐永安从未就此发表言论，很少有人真正知晓，为超过70%的中国影视剧提供拍摄后勤服务的企业大脑在怎样思考 。
横店影视城用21年做到了占有影视剧拍摄70%的市场份额的逻辑是什么？现在其业务规模的复合增长率为什么可以超过10%，横店将在哪些方向上创新？如何建立一套新的组织产品应对市场的变化？这些是横店最核心的秘密 。
经济观察报采访人员了解到，横店集团控股有限公司董事长徐永安的战略布局是，集团层面是千亿规划，每个子公司营业收入达到百亿级别，也就说，横店影视城要达到百亿元的营业规模，准备利用影视基地、旅游阶段和文创消费3个业务形态来实现这个目标 。
横店影视城是横店集团多家公司之一，其他的公司包括，营收大约50亿元的横店东磁、约30亿元的得邦照明、约30亿元的普洛药业、约9亿元的英洛华、约23亿元的横店影视，在这些上市子公司面前，横店影视城占集团总营收较小，大约10% 。
但横店影视城有限公司旗下拥有100多家酒店宾馆，还有影视管理服务公司、制景装修公司、旅游营销公司等多家专业公司，员工总数达到4700多人，演员工会注册成员超过3万人，2016年横店影视城全年共接待中外游客1600万人次，剧组接待227个，其中电影95个，演员公会直接为剧组输送演员达50多万人次，在这样的局面下，带动了横店周边的发展，“横店影视城是流量平台，把人带来了，所以周边的老百姓富裕了 。”桑小庆说 。
当然，横店集团要实现这几件事情，也不是艰难的事情 。2016年横店集团实现营业总收入631亿元，和龙湖地产、富力地产营业收入相当；其业务层面，2017年6月万达将拥有多个影棚的东方影都卖给融创，东方影都正处于换挡期 。从时间上，横店拥有时间 。“不会很着急，我们暂时不会为了盈利走轻资产道路，输出横店影视城品牌 。”桑小庆说，对比迪斯尼，横店影视城依然有差距，依然需要弥补，所以横店的走出去战略依然是横店文创产品的全国化，目前横店的文创产品，预计年底可以卖到4000万元到5000万元 。
影视产业这滩水
两年前万达500亿元投资的青岛东方影都项目，曾经是横店影视城的考察对象，考察内容主要是万达主打的摄影棚拍摄——这让过去以实物实景拍摄闻名于世的横店有些担忧 。
桑小庆表示在看完青岛东方影都项目规划后顿时安心了，“东方影都项目的周边配套都是五星级酒店，我们每年接待剧组200多个，20多年和剧组打交道，我们太了解剧组了，剧组最在乎的是成本，这也是全国70%剧组来横店拍戏的根本原因，省钱、省心和专业、全产业链 。”
桑小庆的说法，符合影视圈的经济逻辑，豪车、五星级宾馆等只是粉丝圈对自己偶像的逻辑 。有一个数据可以作证：2016年全国电影总票房是457亿元——也就是北京某个街区的房屋货值，再大牌的演员，在影视业务上享受的红利实际上有限 。
“他们出现在公众场合，营造出来的高端大气等等，是产品方需求，也是公关方式，如果根据他们营造出来的感觉，来制造他们的工作场景，那还是没有入门 。”一位影视圈人士说 。
横店影视城在开发酒店产品时，就遵循了影视圈市场营收低但阶层分化森严的行业规律 。剧组进入横店影视基地拍摄的协议，往往要求剧组居住在横店影视城旗下的酒店，而横店影视城旗下的酒店分为：一星、二星、三星、四星，一共1.3万张床位 。一个剧组，大概只有一线明星才会安排居住四星级酒店，而按照剧组提供的预算，剧组的美工等后台人员居住在三星级酒店，明星的助理等其它人员住在一星、二星级酒店 。
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