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产品营销策划方案 产品营销策划

产品策划方案营销策划


产品营销策划（产品营销策划方案）
提示：一红策划 ， 免费策划 ， 说到做到
篇一：营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的 。
二、市场现状分析 营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况 ， 包括总体规模及历史情况 ， 细分市场情况 ， 消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势 。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等 。
4、竞争形势：指出主要竞争者 ， 分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术 。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况 ， 各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本 。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素 ， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化 。
三、swot分析
营销方案 ， 是通过产品和市场的结合分析 ， 和策略的运用 ， 因此分析swot分析是营销策划的关键 。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题 ， 表现为多方面：
①企业知名度不高 ， 形象不佳影响产品销售 。②产品质量不过关 ， 功能不全 ， 被消费者冷落 。
产品包装太差 ， 提不起消费者的购买兴趣 。③产品价格定位不当 。④销售渠道不畅 ， 或渠道选择有误 ， 使销售受阻 。⑤促销方式不务 ， 消费者不了解企业产品 。⑥服务质量太差 ， 令消费者不满 。⑦售后保证缺乏 ， 消费者购后顾虑多等 。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上 ， 确定公司所要实现的具体目标 ， 即营销策划方案执行期间 ， 达到总销售量为×××万件 ， 预计毛利×××万元 ， 市场占有率实现×× 。
一
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：说明产品准备进入的细分市场 。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中） ， 确定具体细分市场 。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素） ， 采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位） ， 说明产品定位目标消费群体 。
2、市场营销组合战略
①产品策略 。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更） 。②价格策略 。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求） 。③渠道策略 。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素 ， 确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合） ， 确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道） 。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等 。
④促销策略 。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等 。
六、营销计划控制 。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理 。把目标、预算分解为按月、按季检查 。
【产品营销策划方案 产品营销策划】

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