淘宝运营是做什么的（淘宝店铺运营）
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今天主要针对店铺接下来要走的路来聊一聊 ， 说说该怎么分析 ， 做什么样的策略打法 ， 以及引流过程中需要严格注意的玩法细节等等 ， 希望大家都能逐渐达成自己的目标 。
一、分析市场
我们要提高店铺的数据表现 ， 把款比较好的推起来 ， 那么一方面是操作要及时并到位 ， 能够迅速抓住关键 ， 尤其是在比较重要的时段 ， 如果是无用功的调整 ， 很容易影响数据 。 另一方面就是抓住时间节点 ， 比如明明可以利用这段时机去做平时几倍的效果 ， 你却注意不到或利用不到 ， 这些不仅对实际提升有影响 ， 还一步步的拉开了我们和竞店的差距 。
后面还有618 ， 一些优化过渡的操作要及时调整好 ， 需求量是没问题的 ， 所以我们在引流优化的同时 ， 该去放大流量 ， 收割转化就提前预备 ， 该去做店铺布局就抓紧执行 ， 像要走的款 ， 全店的动销 ， 都可以规划一下 。
这个过程中你要保证推广引流是可以的 ， 比如直通车要能稳定的去拿流量 ， 稳定权重 ， 超级推荐要针对计划人群拿到好的数据 ， 匹配一定程度的流量 。 这样才能最大程度的爆发自然流量 ， 成长才可观 ， 不然如果你的推广引流没搞好 ， 市场再好对你的帮助也有限 ， 只有把这些同步做起来 ， 我们的盈利水平才会越做越高 。
二、分析流量对应打法
店铺宝贝能够盈利得不错 ， 或成为小爆款 ， 那核心必然是流量 ， 尤其当我们的竞店推的不错的时候 ， 就要分析流量打法了 ， 看看是搜索流量还是推荐流量 ， 或是哪部分引流渠道没有走的很好 ， 可以通过生意参谋具体来找要针对的位置 ， 这样的好处 ， 一是能搞玩法针对打击 ， 二是提高效率节省不必要的时间和资金成本 。
有的类目客单低 ， 平时走一走淘客什么的 ， 这种的想用淘客冲冲量也可以 ， 不过适当的推广还是要做的 ， 因为还需要去撬动更多的免费流量来转化成交 ， 本身客单低 ， 产品不错 ， 有人群需求 ， 那么要冲起来也是可以的 ， 前期不需要投过多 ， 再怎么说 ， 前期还是要关注下流量成本的 ， 后续再根据具体数据来规划 ， 逐渐的盈利空间就会更大了 。
对于一些标品类目 ， 推广要想办法把销量稳固冲起来 ， 销量高对排名有帮助 ， 而且本身能拿到不错流量、有销量权重的宝贝 ， 更容易去抢头部流量 ， 通过直通车去稳定排名 ， 占适合的位置 ， 做自然搜索稳定在前 ， 手淘推荐配合 ， 也把宝贝的转化率竞争力加强一下 ， 靠攻守战来快速提升 ， 这个时候盈利也会比较可观 。
像有的大类目季节性产品 ， 本身比较好拿手淘搜索流量 ， 流量成本不会太贵 。 所以这个时候更要稳定冲起来搜索 ， 要多带来大量的收藏加购 ， 更多的提升人气权重 ， 总体的这种反馈会帮着宝贝去提高转化 ， 系统也会给你自然流量的匹配 ， 无论是对搜索本身 ， 还是对推荐流量都比较有优势的 。
有的类目产品去做手淘推荐流量 ， 那么主要有两点多留意下 ， 人群和超级推荐 ， 其实也是相互关联的 ， 有的商家会遇到这样的情况 ， 店铺突然来了一波推荐流量 ， 卖了点货 ， 但推荐流量又很快没了 。
所以 ， 要想继续扩大你的推荐流量的优势 ， 那么可以通过超级推荐来快速提升一下 ， 这样实际上你的流量池就会更大 ， 匹配的流量也多 ， 多计划人群来玩精准的人群 ， 同时对于人群流量 ， 要想办法把新的访客转为老顾客的留存 ， 这一点可以做下维护 ， 后期要用到老顾客也比较方便 。
所以 ， 先分析好行业和流量情况都很有必要 ， 找最适合的打法 。 很多时候会发现 ， 有的卖家搞不清方向 ， 什么都想着跟同行做 ， 这就把自己给限制了 ， 跟着优秀目标去做这也算一种方法 ， 但不是什么情况都适用的 ， 需要根据自己的店铺情况来规划 ， 打击对手 ， 这就足够了 。
三、搞定引流问题 ， 冲自然流量
（1）关键词技巧
一般来说 ， 标品的流量主要会侧重在大词或二级词上 ， 那么选词挖词就要特殊布局一下 ， 重点把控好你的流量词的出价 ， 尽力去维护 ， 优化投产词 ， 拉高投产比 ， 快些积累关键词权重 ， 这样你的关键词数据会更有优势 ， 关键词最好分计划分目的去调整 ， 质量分初期必须要培养起来 。
而非标品主要在产品上会有差异 ， 可选的词也比较多 ， 前期为了拿到更好的权重 ， 可以主要培养三四级长尾词 ， 如果想开大词可以去配合着做 ， 但前期转化率可能会比大词的好些 ， 先重点关注培养点击率 ， 点击率要是不好 ， 那么其他也白搭 ， 点击率好了 ， 更容易匹配到流量 ， 后边Ppc也容易形成逐渐往下控制的局面 。
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