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基伍手机 基伍集团

集团手机

基伍集团(基伍手机)
传音是一家总部位于深圳的手机公司，在国内默默无闻，但却占据了非洲近50%的手机市场 。2018年营收达到226亿人民币，被称为“非洲手机之王” 。
去年曾试图通过借壳登陆a股，但未能与“空壳”公司就交易达成一致，最终流产 。
3月29日，上交所科技创新板披露最新受理企业名单，其中声音公司赫然在列 。
非洲乌干达的户外广告牌
2018年，手机出货量达到1.24亿部 。
据IDC统计，其在全球排名第四，仅次于小米、OPPO和vivo，仅次于三星、苹果和华为 。然而，70%以上的语音手机都是功能手机，在智能手机市场并不占优势 。三星、苹果等前五大厂商占据了全球67%的市场份额 。
传音于2008年启动掘金非洲，目前已在非洲建立了86个售后服务中心和1000个售后服务点 。据其高管称，非洲100家手机商店中有90家出售音频 。
然而现在，华为、小米等国产品牌都在大力拓展非洲市场，“一个人吃饭”的日子即将结束 。
“非洲手机之王”养成记传音成立于2006年，创始团队来自宁波小鸟有限公司
十几年前，Bird手机还是中国手机的“霸主”，广告口号“Bird手机，手机中的斗士”响彻全国 。
公司创始人、董事长朱在伯德工作多年，从销售传呼机的业务员到执行副总经理，负责伯德的海外市场销售 。正是这段经历让他发现了非洲的蓝海市场 。
“专注”是非洲市场头号语音手机的关键 。它正在销售一款专门为非洲人设计的手机 。
性价比第一 。传音有三个品牌:TECNO、大众品牌itel和高端品牌Infinix 。其功能机平均售价仅在66元，其智能机平均售价为454元，最贵的也不过才1000元 。

在非洲赞比亚工作的肖旭说，周围使用TECNO的人一般都是低收入人群，她的保姆买了一台 。当地家政工人的月基本工资现在可以达到933元，以前只有500元 。
她还注意到，在赞比亚，经济基础较好的商人和政府公务员往往会选择华为和三星，而留学生和当地富人通常会使用iPhone 。
电话以做“非洲手机”为重点，不断强调其非洲特色作为主要功能点 。
比如非洲人皮肤黑，光线不好的时候，拍照的时候可能会看不见人 。传声专门开发了黑肤色的摄像技术 。原理很简单 。它通过眼睛和牙齿定位脸部，然后加强曝光，再进行美颜 。
对于左边的TECNO拍摄结果，对于深色皮肤的人来说，曝光度和美颜都有所提升 。
此外，语音电话还开发了“防汗防腐蚀”、“超长待机”、“四卡四备”等功能，以应对非洲炎热天气和电力通信基础设施薄弱的情况 。此外，手机上还有很多扬声器和响亮的声音，热情的非洲人拿出手机点击屏幕，马上就能唱歌跳舞 。
传音为此投入了大量资源 。深色皮肤摄影系统的解决方案花费近1.5亿元；手机的防水防腐设计花费了2亿元 。2018年，传音研发投入累计7亿，占营业收入的3.14% 。
朱出身于销售界，他很熟悉如何销售商品 。非洲的墙面广告、户外广告、“TESCNO”知名度高；这位声音甚至花了很多钱为非洲队命名，并请非洲明星代言 。
传音旗下泰科的墙面广告
语音副总经理Aref曾在接受采访时表示，在非洲，100家手机店中有90家在卖语音 。此外，语音在非洲建立了86个售后服务中心和1000个售后服务点 。
因此，当被问及竞争时，朱说得相当轻松:竞争对手要想在非洲市场有所建树，首先要看他们是否有管理品牌的DNA，其次要看他们是否有适合非洲的打法 。
功能机的蛋糕还能吃多久？但是当声音需要改变的时候 。
2018年，语音手机业务增速大幅下降，从2017年的72%降至2018年的13% 。同时，虽然2018年营收从2017年的200亿增长到226亿，但净利润却下降了2000万 。
而且，在2018年售出的1.24亿部手机中，有9000多万部是低成本功能手机，即只具备拨打电话和语音通话功能的初级手机 。在中国，这被称为“老年手机” 。
声音传播的低端产品
更严重的问题在于大环境的变化 。随着经济的发展，非洲的通信基础设施不断完善 。IDC数据显示，非洲功能机出货量在下降，智能手机出货量在增加 。
以肖旭所在的赞比亚为例 。两年前，由于网络不稳定，流量收费高，肖旭和他在中国的家人朋友的视频极其不方便，图片被卡住掉了 。
现在，市场上有几家运营商，他们也开始了“价格战” 。消费者以低价享受更好的网络服务 。
在非洲，4G网络的覆盖面不断扩大，这是智能手机蓬勃发展的土壤 。

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