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改革开放以来，我国*经济建设有了长足*发展 。**生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位*就是“衣” ， 人们对服装*要求更是一*千里，从颜*到款式，再到品牌 ， 不同*消费群体、不同*消费心理形成了不同*消费层次 。
一 服装市场*消费者是一个庞大*消费群体
目前*大陆*人口近13亿 。服装消费者是一个绝对数量巨大*群体 。这个数字是对*服装消费者群体庞大特征最有说服力*描述 。消费者数量是任何行业都必须考虑*影响因素 ， 对于服装业更是尤其重要 。我国是传统上*服饰消费大国，所谓*"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要*评估依据 。不仅于此，国民经济*增长也为服装市场*消费提供了物质上*可能 。也就是说 ， 当我们在考虑*这个拥有近13亿人口*消费群体时，考虑*不再是人人有衣穿*问题，而是满足当前人们不断提升*审美与服饰文化*要求 。我国所拥有*是一个具备相当购买能力及旺盛*购买*需求强大*消费群体 。
二 服装市场*消费者是一个复杂*群体
消费者*购买行为受收入水平、地理区域、***差异就表现在服饰消费诉求上*千差万别 。因此，除了拥有庞大*绝对数量之外，也是一个极为复杂*群体 。从购买力*，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次*服饰消费群体 。如果以地区为标准做粗略*划分，基*表现为总体购买力和购买*由东南向西北递减 。
以天津消费者为例，天津市民*收入水平差异较大，因此显示出消费行为*显著差异 。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类*要求区别较大，低收入水平消费者对服装*价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平*消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格*高低 。因此就要求服装市场*错位经营，以满足各层次消费者*不同需求 。
不同*地区差异引起*消费行为差异程度也随消费者收入水平*高低而变化：在中下层消费者中，它表现*较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共*问题，目前居于高价位*品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地**业绩和人气程度并没有太大区别 。在上层消费群体里，区域差异*影响并不能引起多少消费行业上实质**不同 。无论在哪里，他们*消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌*范围里 。
消费目**不同也会影响消费者*购买行为 。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基**消费目* 。当送礼成为目*时，消费者*选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了 。在这种特殊*消费行业中 ， 常规*消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困**有可能购买几倍于其消费能力*服饰商品，以求“体面过人”*效果 。
以上种种可能引发消费行为差异*因素都是可分辨和可预期*，适宜被用来作为例制定生产和营销计划*主要依据及参考 ， 行业厂商应引起足够*重视 。
*现在：
第一、消费者*整体收入在持续增加 ， 这将导致对服饰类商品购买需求*增长和实际购买能力*进一步增强;
第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化*特点 ， 购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中 。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档*奢侈品牌在*市场上受到欢迎，*已经成为国际上为多顶级服饰品牌*重要新兴市场，大路线*中低价位品牌同样*看好;
第*达自我等更深层作用 。他们对新生事物和时尚潮流*接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统*偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸* 。
第五、消费者正在*益变得成熟 。繁荣*市场和发达*资讯为他们提供了最好*速成服装教育课程 。越来越多*人们开始摆脱轻信、盲从*消费*众获取**途径**渐开阔 。面对资讯 ， 人们*选择余地大了很多，眼界也被打开了 。
五 服装市场*消费以都市消费群*传导与辐*作用带动全国*消费行为
都市消费群在服装消费群体中占据着重要*地位，这主要体现在它*传导和辐*作用上 。都市通常是一个国家或地区*、经济、文化*中心 ， 起到发展核心*作用 。**地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家*发展很大程度上依*城镇*带动，对于服装业来说就更是如此 。一般来说，服装潮流首先由上海、*、广州等全国中心城市*消费者带起 ， 随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为偏远和内陆*小城镇，与此同时，每个城市又以圆周辐**方式影响周边地区，最后遍布全国，形成一个按时间先后顺延*复合传播梯次，并以此带动和影响全国*消费行为 。在整个传播过程，处于时尚潮流*策源地、服装消费前沿*都市消费群*关键*作用是无可质疑* 。
此外，都市消费群较之农村消费群而言，在消费*和购买能力上*优势是显而易见*，尽管在其绝对人数在服装消费群体上所占*比例并不很大 。
六 服装市场消费者*品牌意识成熟
21世纪**市场越来越强调消费者*个*化、感*化，因此对消费者*心理把握越来越重要、越来越复杂 。从品牌和消费者行为之间*复杂关系可以看出品牌建设*复杂*，品牌建设与消费者行为之间*互动、多变*关系 。只有深刻认识到这一点 ， 才能有利于我们*品牌建设和**工作过程 ， 起到指导消费者行为*作用 。
品牌，是一种商品区别于另一种商品*标志，使商品独特个**代表 。品牌概念引入*仅仅是近二十年*事，服装品牌也是如此，随着其商品逐渐受消费者*喜爱，其品牌也越来越受人们*欢迎 。品牌也不仅仅代表一个产品*符*，而是体现了产品*内在价值 ， 良好*品牌声誉是企业重要*无形资产 。随着社会*进步和经济*发展，人们*生活水平不断提高，消费结构发生了很大*变化 。当衣食住行等*生理需求*物质消费已基*满足后，人们在精神方面*消费需求就表现*越来越突出，消费者在选购商品时，比以往要重视心理上*、情感上*满足，在这方面，品牌*作用越来越重要 。
我国*品牌*较为混乱，国际品牌进出频繁良莠不齐，给我国*消费者造成识别上*困难，各品牌迟迟未能获得应有*拥护者 。我国加入WTO以来 ， 不断加快我国服装业*国际化进程，使服装企业在规模上和*水平上已经具备了世界主流市场*基*条件 。在未来*3年里服装企业将不断提高和更新经营理论及市场营销手段，大力发展自有品牌，进入提高产业附加值和品牌附加值*新发展阶段 。
【2015年服装市场调查报告范文】当前所倡导*“名牌战略”是适应消费者行为而产生*，因为强势品牌对消费者行为*影响是品牌*最一般*能 。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机 ， 而一旦适用，由于较好*实际效果，而获得较好*评价，口碑逐渐形成 ， 进而达到信任、强化、情感共鸣*效果，综上所述，面对激烈*市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注*因素之一 。对于现代企业而言，其所有*产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基*来进行*，只有提供满足消费者需求*产品/服务才是企业*发展之道 。
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