tob业务品牌打造的路径有哪些什么是tob业务 _tob业务

编辑导语：TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。本篇文章中作者详细介绍了TOB品牌打造的五条路径：要素品牌、个人品牌、知识品牌、独特品牌以及社会品牌。感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

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之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。
基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。
金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说， TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。
总体来说， TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。
具体到不同的TOB品牌，打造方式差距巨大，没有一套通用的“套路”，这也是大家感到困扰的地方，我也是最近才梳理好以下这五种类型，每种类型都有不同的打法。
一、要素品牌对最终产品质量和功能起到关键作用的零部件或原材料，被称为“关键要素” 。
典型代表是英特尔、华为智能汽车、宁德时代。
比如CPU之于成品电脑，这就是一个关键要素，但是一般来说产品终端用户是看不到其中的配件要素的，消费者只能看到电脑的外观。
英特尔选择将CPU打造成为品牌，让“intel inside”出现在各家电脑广告上，并贴在各个电脑产品上，不断地在终端市场宣传，教育消费者，赢得更广泛的认知，英特尔在消费者心目中建立了非常高的品牌知名度之后，能够影响到消费者的购买决策行为，由此获得针对所有电脑厂商的话语权和影响力，攫取了超额利润。
再比如说，对于新能源汽车而言，人们更加关注其智能、续航的属性。这就意味着，智能汽车系统、电池是一个关键要素，非常值得打造成为要素品牌。
目前，华为智能汽车系统、宁德时代就有这样的趋势。
这种在最终成品消费市场，将产品的关键要素打造成为品牌，左右最终消费者的购买决策，从而影响下游生产商的方法，就叫做要素品牌。

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它的实施逻辑就是这些要素的供应商，联合成品生产商，直接针对最终成品购买消费者进行品牌打造和传播推广，通过影响他们的决策行为，从而倒逼成品生产商对自己产生更强的合作需求。
成为要素品牌两个判断标准：
要打造要素品牌，可遵循的步骤如下：
（1）最终产品的顾客价值链分析
要打造要素品牌，首先你得知道在最终成品市场，到底是哪些产品要素在起关键作用，能否影响消费者的购买决策。这直接决定了你是否需要打造要素品牌，以及如何打造。
（2）要素产品的品牌化
在一个产品的顾客价值链上找到关键要素以后，接下来要做的就是要素产品的品牌化。品牌化是为了便于被最终消费者所识别及记忆。
所以要取一个好记、琅琅上口的名字，做一个醒目、易辨识的logo，别用行业术语、技术概念做品牌名。
（3）打造消费标准
最后一步，也是最重要的一步，就是努力把自己这个要素品牌，变成最终消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。
对于要素品牌来说，营销的目标是把自身产品置于最终消费者购买的决策场中去思考，让自己成为消费者的购买标准，影响消费者的决策和购买行为。
为实现这一目标，常用的营销方式是联合营销。比如英特尔和PC厂商共同推广英特尔品牌。
这就是关于要素品牌的打造方法。
二、个人品牌1. 智力服务型企业——个人品牌主要靠人的智力服务型企业，像广告公司、咨询公司等，没有具体的实际产品，没法打产品广告，打造专家型个人品牌，是ROI最高的品牌打造方式。
其内在逻辑是：优质知识内容分享→提高个人影响力→Earned Media（赢得媒体免费流量）→打造专家型个人品牌，提高客户信任→吸引客户合作。
具体打法就是四个字：著书立说
因为没有产品广告，这类个人品牌只想获得影响力，因此知识内容可以做的很干货，而不是大软文。
通过不断的写作，知识干货输出，能够不断扩大个人影响力，受到媒体邀请直播、演讲、分享，获得媒体免费流量影响力不断扩大，形成正向循环，实现刘润老师所说的“增强回路” 。