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那些吸引人的文案是怎么写的？有啥绝招吗？

文案小知识

祥奔科技导读：
【那些吸引人的文案是怎么写的？有啥绝招吗？】一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想， 或消费者未意识到的需要 。 对于一个广告文案最高的奖赏就是， 消费者从广告文案中找到自己想要的东西， “是的， 这正是我想要的 。 ”怎么写出最具诱惑力的文案？怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服？怎么才能把文案写得深入人心、让用户产生共鸣呢？今天， 东莞网站建设祥奔科技就和你一起来探讨一下--能打动用户的文案， 都是怎么写出来的 。
其实呢， 这类文案最常见的写法是， 找到用户在某个场景里， 存在的一个麻烦， 然后针对这个痛点， 表明我们的态度， 给用户情感上的触动， 才有可能引发用户共鸣 。
但大部分文案在情感触动上经常出问题 。 所以， 今天讲了能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励 。
我们一起听听 。
第一种：支持
比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告 。
策划者发现， 很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等， 所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：太不巧， 这就是我 。
你看， 这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为 。
大家都会面临指责、怀疑和否定， 如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪， 然后站在他们这一边， 想办法合理化他们的行为， 他们就会觉得你是自己人， 在感情上认同你 。
第二种：情感批判
比如， 老罗英语培训当年有一个知名广告说， 人民币一块钱现在还能买些什么？
然后给了几个选择， 一头蒜， 一个打火机， 一张报纸等等 。
人们本来就痛恨通货膨胀， 看到广告更有了深刻的共鸣 。
然后广告最后一句是， 或者一块钱， 你也可以来老罗英语培训听八次课 。
这让人们对课程的价格产生了好感， 用户会觉得很值， 可以试试看 。
我们在社会上会遇到很多不合理的现象， 很多心理学研究表明， 如果你能把这些不合理现象指出来， 并且帮助用户批判、惩罚这些不合理， 会让用户对你产生更多的信任感 。 文案怎么写
第三种：情感反击
比如， 咪蒙的文章《致贱人， 我凭什么要帮你》， 大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人， 让读者产生了强烈的共鸣 。
类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等 。
我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的， 它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的 。
所以， 直接帮用户反击这些行为， 会让他们产生实际体验了一把的愉悦， 然后就对你产生了共鸣和好感 。 文案怎么写
第四种：提供鼓励
最典型的就是Nike的文案， just?do?it， 鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做 。
当然， 既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍， 可以先让他们意识到自己错了 。
比如前几年春节， 各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告， 广告说， 爸爸妈妈一整年就盼着这七天， 在你回家的前几周， 他们就开始想到底该准备什么菜 。
但是我可能因为加班回不了家了 。
这时候用户内心的痛点是加班很忙碌， 回不了家很愧疚 。
广告暗示用户主动去克服愧疚， 这就是提供了一种鼓励 。
当然， 如果细心观察， 你会发现大量的成功学演讲， 也是靠这个来制造共鸣感的 。
你看， 想和用户产生共鸣， 要找到用户在某个场景里， 存在的一个麻烦， 然后针对这个痛点， 表明我们的态度， 给用户提供情感帮助， 比如支持、批判、反击和鼓励， 用户才能产生共鸣 。
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