亲爱的朋友， 你好！
如果你也想和施郎一样， 渴望撰写出能吸引顾客采取行动或者马上购买的超级文案， 那么有一位大师你不得不了解他， 向他学习！他就是霍普金斯， 一位李炳池老师【严重推荐的】文案界实战大佬！
霍普金斯曾经做过制造业与工厂的工作， 他对文案撰稿人的贡献， 影响最深的是他构建了一套可以测量科学文案的实用技巧 。 下面施郎列举重要几点与你分享——
1:华而不实的文案无法站住脚
你的文案必须用顾客想要的来逐步展示， 因为人们只关心和自己需要与欲望相关联的？
千万别试图在文案中标榜你的文笔文采， 那只是自己一厢情愿的感觉爽 。 并不能对顾客产品影响， 哪怕你是在塑造你产品的一个价值， 也不能太过浮华的描述 。
霍普金斯说过:
吸引买家就像在钓鱼， 你不要让她看到鱼钩！
这就意味着你不能目的性太强， 因为目的性太强就暗示顾客你要赚她的钱， 他会被吓跑， 而你应该更多的是如何让他相信你和对你好奇……
2:文案的语言要简单， 自然
别试图用太专业的词汇来表达你产品的卖点， 也不要用诗人般的意境来试图让顾客对你产生不一样的个性， 因为个性他会喜欢？那不可能， 因为顾客看你销售信文案， 他的目的在于解除自己的痛点和找解决方案 。 也就是他只想获得他想要的，
所以最好口语化， 把激情和真诚， 细心细节与偶尔幽默展示出来就够了 。
3:永远不要试图炫耀自己
顾客需要什么， 你就提供和表达什么这是最关键的一点， 比如标题， 你的标题必须和顾客想要的有链接， 这样才能吸引他停留，
但当顾客打开网页进来后， 你应该继续罗列你产品带给他的有哪些好处， 千万记住， 别夸大产品的功效， 别用炫耀的口气试图吸引顾客， 更不能有暗示你的产品有多牛 。 而你的对手哪里不如你， 这样会自作聪明， 引起别人对你人品， 企业文化的怀疑……
4:要自始至终为顾客提供服务
你的文案必须说的每一句话的用意， 在于为顾客提供好的服务， 好的产品 。 让他相信你， 相信你的公司，
所以你必须用一个销售员或者服务员面对面的热情与态度， 来描述和影响他， 让他觉的你只是想为他服务， 别试图直接暗示产品与钱的关系， 因为你认为你的产品好值这个钱没有用， 你让顾客认为值这个钱才有用， 你认为有价值也没有用， 你要用真诚和细节的描述， 让他觉得有价值才有用 。
5:完全忘记自己
在整个的撰写文案中， 你必须走进顾客的内心， 这点可以参考丹.肯尼迪的【终极销售信指南】一书 。
这本书是李炳池老师推荐给我的， 太让人不可思议了看完……
我就是说你必须要了解你的受众， 了解他们的现在生理痛苦， 和精神痛苦， 这样你才能挖掘出他想要的？他们的欲望……
要以一个【入心人的立场】来让顾客觉得你太了解他了， 这样他会放下防备接纳你的陌生 。 但此时陌生他已经被接纳， 有时候你也可以想象， 想象顾客要问你什么 。 你的产品的不足他可能会看出来？你怎么应对？应对的合理吗？不合理怎么展示来给一个充分理由？
所以你必须忘记自己的存在， 而更大可能的与顾客融合在一起， 这样他会认为你是最了解他的， 他会很放心的购买……
6:促使行动与稀缺紧迫
当你的产品卖点， 你的真诚， 你的细心， 你的细节， 你的激情， 你的幽默， 你的真实产品数据， 真实的客户见证都为顾客展示了？
最后用数量有限 。 名额就数十位来几发他想要得到 。
【文案撰写的秘密在于你必须找大师级高手先模仿】关于销售信文案撰写， 施郎今天就分享到这里， 因为我本人也再和李炳池老师学习期间， 如果有表达不妥的地方， 请在百度输入【施郎思维雕刻】获得联系方式， 我愿意与你一起交流， 共同成长 。
推荐阅读
![王者荣耀技能边框美化攻略-技能边框怎么弄[多图]](/images/defaultpic.gif)
- 教你写文案、做爆品的干货这么多，共同点到底是什么？
- 广告片制作公司带你了解文案的终极分类？
- 文案怎么写的好，整体框架是关键！
- 母亲节文案大比拼：最有创意的竟然是它？
- 如何写出有营销力的文案 可以看看这个书
- 有意思的文案，怎么写出来的呢？
- 写广告文案从这2大方面入手 好的广告文案该怎么写？
- 分享广告文案的3大创作手段 广告文案的创作手段有哪些？
- 介绍广告文案创作的3大技巧 广告文案创作技巧有哪些？
- 推荐写商业广告文案的4个步骤 写商业广告文案的步骤有哪些？