在以前， 报刊、杂志、电视、广播， 这四大传统媒体在承载的产品宣传性文字， 就是硬广 。 但是随着现在互联网时代的到来， 广告的形式已经发生了巨大的变化 。 公益广告、活动赞助、网络分享等等多种多样的广告形式纷纷出现， 软文营销就是广告在不断发展过程中出现于互联网的一种文字营销方式， 相对于硬广告而言， 所以称为软文 。
关于软文的最高境界， 这里有一个误区， 很多人都认为软文就是设置文字陷阱吸引读者去读， 一直到最后才发现掉入了被精心设置的陷阱当中 。 其实这种形式的软文， 带有很大的欺骗性质， 往往会让读者产生反感， 使广告想要达成的营销效果大打折扣 。
1、 陷阱式软文:
【教你做软文营销的6个步骤 软文营销该如何做？】这一类的软文往往标题和文章的前半部分非常具有可读性， 通常会是情感、故事、悬念等内容， 吸引读者继续往下读 。 而在位置的末尾、后半部分植入广告 。 但是， 这类软文必须具有非常好的文笔， 否则就是“蜘蛛结网生尘埃”， 无人问津 。
2、 互动式软文:
这类软文不在文字多少， 也不在于是否语句优美 。 这类软文具有极强的针对性， 内容是目标群体乐于参与的， 例如微采访、问答等等 。
3、 分享性软文:
在这个信息化的时代， 用户非常愿意将自己认为有价值的文章分享给朋友， 这种软文注重文章的质量， 分析面面俱到， 让读者能够从中吸取知识精华， 而广告的成分或以举例， 或以图片图标形式展示， 不影响阅读和读者的体验， 读者很乐于保留文章的完整来分享文章 。
可以说， 软文的最高境界， 就是在读者明知道是广告的时候也愿意自主分享 。
第一步 明确软文的目的
软文自然是为了进行广告的植入， 在广告植入之前， 要明白软文的目的是怎样的， 这样才能选择软文的形式 。 软文的目的关系到软文的目标群体， 必须使软文让你想推送的读者感兴趣 。 软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律 。
第二步 软文标题策略
一篇好的软文， 首先标题要足够吸引人， 标题就象“脸面”一样， 能否吸引读者的目光就全靠它了 。 当然， 仅仅吸引目光是不够的， 标题还应该让读者动心， 并产生“让我瞧瞧”的欲望 。
第三步 软文广告植入
软文追求的就是让读者自己做出选择， 达到广告宣传的效果 。 话有三说， 巧说为妙， 更何况是广告 。 对于一篇软文而言， 如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构， 就会成为点睛之笔 。
第四步 软文传播战略规划
软文的传播性很重要， 为了达到这个目的， 还需要制定传播计划， 不必追求一步到位， 前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容， 而随着市场变化， 方案和内容还会做相应调整， 且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵 。
第五步 软文发布
常见的软文发布方式主要有：问答平台发布、论坛发布、博客发布、微博发布等免费渠道， 还有媒体网站、地方门户、新闻网站等付费平台， 可以根据软文的目的进行选择 。
第六步效果评估
通常， 软文营销的效果可以通过点击率、评论数、转载量、收录量， 通过这些数据， 可以看出软文的受关注程度 。
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