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分享做软文营销的4大技巧 软文营销该怎么做？

文案策划问答软文营销

软文营销，本来就是一件非常庞杂的事情，不是说写一篇爆文就解决了问题 。 不否认爆文能够带来流量，但爆文是点，软文营销是整体方案，是系统性的行为 。
废话不多说 。 说说如何进行软文营销，以及布局 。
不能否认，每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受 。 无论是闻名已久的常规产品，还是异军突起的新零售商品，又或者是随处可见的电商、微商软文，都有着强大的营销能力，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要 。
那软文有哪些优势呢？个人认为有3大优势 。
（1）成本低，性价比高 。 可能几篇软文就能为你带来天量的流量，这些流量即使转化一部分，也能带来不错的收益 。
（2）容易传播，并且持续性很强 。 只要简单搜索一些经典软文，你就会发现这些软文传播范围非常广，并且传播时间很长，不是那种一周之内就歇菜的爆文 。 正因如此，所以才能带来稳定的流量 。
（3）受众精准，转化率高 。 很多软文都或者提供了一种干货，或者提供了某种价值，对于有这类需求的人来说，乐于看到这样的软文，因此受众非常精准 。
那做软文营销的时候，从哪些方面入手呢？软文营销无非就是标题、关键词、内容布局、故事、热点、创意、营销平台与策略 。
1.软文标题 。 适当做个标题党是非常重要的，没有吸引人的标题，再好的软文首先无法吸引别人进入阅读 。 软文标题要吸引人，从这几个方面入手 。
（1）呼吁式标题 。 比如
?确认需求：如《春天，和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题 。
?激发愿望：淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了，买个硬盘珍藏》 。
?指出可能：如《买门萨俱乐部指定玩具，给孩子通向名校的路》 。
（2）提问式标题 。 比如
?现实矛盾：指出用户现实中面临的困境，启发解决愿望，如《家里灰尘总打扫不干净怎么办？》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文 。
?价格问题:《价格不实惠？少抽一包烟换来男人脸面》，这是淘宝论坛上位某款男士护肤露做的软文，直接在价格上形成优势，并给以回答 。
?制造悬念：《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的？》，是京东上以购买评论形式发表的一篇智能电饭煲软文，这篇软文抓住分享点设置悬念问题，得到了很好的效果 。
（3）名人效应 。 比如
微信公众号中软文标题内提到的名人，越是出名，吸引力越大 。 这种以名人作为背书的标题文章，转发率较高 。
例如，《王石的养生心得》、《马云称赞的良心企业》、《李宇春爱吃的面馆大曝光》等 。 需要注意的是，运用名人来为标题包装不能完全空穴来风，最好有一定根据或出处，真正让名人效应和营销内容有效联系起来 。
其实软文标题的拟定方法很多，没有定规，根据自己的实际情况拟定出精彩标题即可 。 但切记标题党过度，比如震惊！××，厉害了！××之类的，过多会让人反感 。
2.关键词布局 。 在设计关键词时，既不能只围绕某一种类进行联想和分析，也不能选择太多分类方法，反而导致难以取舍、重点模糊 。
（1）确定关键词 。
设计关键词的第一步是确定关键词 。 利用上述的方法去确定关键词，此处不做详细说明；但谨记确定关键词的步骤：
?定目标 。 要确定关键词的目标是什么？产品还是服务还是企业或者网站 。
?挑选词 。 挑选关键词 。
?检索验证 。 检索是否有相同关键词并验证 。
【分享做软文营销的4大技巧 软文营销该怎么做？】?最终确认 。 最终确认关键词 。
（2）选择关键词位置 。
关键词的位置也很关键 。 从整体上来说，应该遵循这样的几个原则 。
?标题应该含有关键词 。
?最好在软文的第一段里也放关键词 。
（3）关键词的扩展 。
为了增加营销信息对消费者的刺激力度，以及增加被搜索引擎收录的几率，还要对关键词进行扩展，关键词的扩展有很多种方法 。
?变相词汇 。
可以是选择关键词的同义词、近义词；例如：减肥和瘦身、宾馆和酒店；也可以是关键词的扩写或者简写；例如：厦门大学和厦大、春节联欢晚会和春晚；还可以是关键词的相关词语；例如：减肥与塑形、药品与保健品等 。

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