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分享抖音营销两大核心好处? 如何抖音营销？

小知识抖音营销

曙光教你玩转抖音微信营销(第649天)企业如何利用抖音做营销？
商业战争 ， 永远是一场争夺流量的战争 。 消费者的注意力在哪里 ， 哪里就是最好的商业机会 。 在全民争夺“流量”的时代 ， 谁拥有流量 ， 谁将获得更大的发展机会 。
快消品主流的消费人群是15~35岁的人群 ， 随着移动互联网的发展 ， 这些人群的焦点 ， 不再聚焦传统媒体（报纸、电视台、收音机） ， 而是专注手机端 ， 尤其是以抖音为主的短视频平台 。
目前 ， 抖音的日活跃用户已经高达2.5亿 ， 月活用户高达4.7亿 ， 是淘宝的5倍（淘宝日活用户4700万人） 。 用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台 。 而且抖音的用户多是15~39岁的主流人群 ， 刚好和快消品主流人群高度吻合 。
01
抖音营销早已火遍大江南北
抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日趋凸显 ， 越来越多的品牌企业意识到抖音的营销价值 ， 纷纷入驻抖音 。
小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌 ， 都开始入驻抖音 。
云南邵通一个农夫 ， 利用抖音传播销售 。 就是拍苹果切开后的视频 ， 观众可以通过视频听到很清脆的声音 ， 加上有糖心的视觉效果 ， 很多粉丝就在下面留言 ， 怎么买 ， 价格多少 ， 销售转化非常强大 。
杭州的一位朋友 ， 利用抖音、快手这样的短视频平台给天猫店引流 ， 由于抖音流量大 ， 转化效果惊人 ， 一个月销量9133.65万 ， 30天卖了665733件货 ， 平均每天出货2万多单 ， 每天销售额30多万 。 一年的销售额高达10个亿 。
国内的众多企业 ， 也看到了抖音巨大的营销价值 ， 纷纷入驻抖音 。 卫龙辣条、江小白等知名企业 ， 都在布局并研究抖音 。 其中 ， 卫龙辣条的抖音账号 ， 每天给天猫店带来大量订单引流 。
02
企业运营
抖音营销两大核心好处?
1.传播品牌
抖音的第一大价值 ， 就是可以传播品牌 。 抖音是一个短视频媒体平台 ， 只要内容做得好 ， 阅读量上百万、上千万的作品比比皆是 。 打造一个抖音账号 ， 相当于企业自建了一个专属的电视台 。
王老吉在抖音做了几次话题活动 ， 投资额只有几百万 ， 传播量却异常惊人 ， 其中“开启美好吉祥年” ， 阅读量高达63.7亿次 ， 相当于N亿的央视广告效果 ， 这就是抖音惊人的传播价值 。
我的视频其中有一个阅读量高达1343万 ， 相当于1%的中国人都看过我的视频 ， 传播量惊人 ， 但是我并没有花费多大的成本 ， 只是创作了一个视频 ， 传播效果相当于几百万的广告效果 。
2.抖音可以直接卖货
抖音可以直接卖货 ， 凭借视频快速的吸引力 ， 可以快速实现销售转化 。
下图都是在抖音上做广告的产品案例 ， 看一下真实的销售量 ， 每月最低都是几万单 ， 每单价格99、138、128 ， 基本上每个产品月销售额都在几百万以上 ， 按照这样的单月销售数据 ， 每款产品一年销量额都在几千万以上 ， 销售额是非常惊人的 。
03
企业如何利用抖音做营销？
1. 账号定位与设计
首先要思考 ， 我们想利用抖音卖货 ， 还是传播品牌 。 大部分企业都希望利用抖音卖货 ， 但不是所有的产品都适合在抖音直接推销 。 如果你的产品没有清晰的视觉差异化 ， 利用抖音卖货就会很难 ， 消费者看不到你的产品独特差异化 ， 自然无法快速产生购买欲望 。
我们做抖音营销 ， 目的是为了赚钱 。 很多人不了解抖音的规则 ， 不了解抖音的技巧 ， 不熟悉新媒体的规律 ， 上来就拍广告 ， 思维停留在推销时代 ， 是非常危险的 。 抖音对纯广告视频非常排斥 ， 账号经常发硬广 ， 就会被封号、限流 。 所以 ， 账号的定位要十分清晰 。
其次 ， 要设计账号的整体VI形象 。 找一个专业的设计师 ， 做一个头像LOGO ， 设计一个背景墙 ， 或者精心选择几张优质图片 。 但是整体的视觉形象 ， 要符合自己的账号定位 。
2.团队组建
抖音的作品全是视频作品 ， 企业要组建一个小型的视频创作团队 。 一般情况下 ， 3-6人就足够了 。 岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑 。 企业可以根据自己的实力和投入情况 ， 确定人员数量 。 如果是初期 ， 建议三个人就可以了 ， 策划编剧一体 ， 摄影师 ， 视频剪辑人员 。 然后根据企业的定位 ， 创作相关的视频就可以了 。
3.创作与发布
抖音有很多的潜规则 ， 视频能否爆火 ， 取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素 。 根据抖音的相关规则 ， 我建议企业账号尽量每天发布一个 ， 最少也要两天一个作品 。 内容、风格、视觉上要做到垂直统一 ， 尽量融入时尚流行的音乐元素 。

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