之前， 我们介绍过一种“特权+低门槛”的营销方式， 获得了很多老板的满口称赞 。 其实这种方法已经有很多人都在做了， 今天我们就分享一个案例， 让大家更加深入了解下这种方法带来的威力有多强大 。
有个开早餐店的， 主要以卖煎饼果子为主， 原味煎饼果子就是简单加个鸡蛋和油条， 5块钱一份， 也可以加鸡柳、里脊、肉松等配菜， 但需要另外加钱 。 刚开张两个月生意不好不坏， 月利润就5000左右 。
后来他们想了一个办法， 2个月直接获得了8万的利润 。
其实办法很简单， 就是做了一套会员卡， 只要充值150， 就可以免费吃两个月的原味煎饼果子 。 然后通过各种渠道把这个活动推出去， 短短几天内就收到了十多万的会员费 。
至于推广渠道和推广方法， 常用的也有很多 。 可以把老客户和店铺附近的邻居拉进一个微信群， 利用商家活动工具在群里发布营销活动开展社群营销， 进行引流裂变的同时， 推广产品 。
这种类型的商家活动工具网上也有很多， 大多需要付费， 也有免费的， 比如公众号导流宝， 提供各种免费商家的活动工具与活动攻略， 并且拥有72投广告平台的广告资源， 覆盖8亿多用户， 分分钟带来1000客流量 。 这样既解决了营销的工具， 也解决了推广的渠道 。
对客户来说， 如果每天去买一次煎饼果子， 连续买两个月原价是300， 而现在只要充值150就能吃2个月， 相当于有一个月是免费吃的 。
而对商家来说， 即使办了会员的客户天天来吃， 他也不亏， 因为他5块钱的煎饼果子成本其实就2块钱左右 。 当然客户也不可能真的每天都来吃， 并且也不会只单点原味的煎饼果子， 还有些会额外加点料， 或者加个豆浆饮料， 这些都会给商家增加利润 。
就用这个简单的方法， 这个早餐店天天爆满， 而且还有很多新客户被店内的客流量吸引来的 。 两个月以后， 算了一下账， 去掉原料和水电等成本费， 发现整整赚了8万块钱 。
但是接着搞活动的时候就发现充值的人数变少了， 为什么？因为顾客发现， 自己充值了150， 好像被捆绑了， 要每天去吃煎饼果子才觉得赚了， 可是自己又做不到每天去吃， 吃了几次就想换口味了， 甚至到最后连一个月都没吃到， 就感觉自己亏了 。
所以后来这家早餐店老板就修改了一下方案， 变成只要充值150块钱， 就可以有60次抵扣5块钱的机会， 有效时间也延长了， 变成3个月之内都可用 。
对客户来说， 就相当于花150块钱获得了300块钱的抵扣券， 这300块钱可以抵扣店里的任何一个产品， 每次抵扣5块钱， 而一顿早餐一般来说也就5块钱出头一点， 所以感觉赚到了 。
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对商家来说， 只要客户来消费了， 利润就有了， 早餐店的利润一般在60%左右， 除去抵扣券， 也能够再赚一笔 。 而且大多数客户买一份早餐消费的钱也不会只有5块钱， 所以他们最后还是赚钱 。
【今天我们就分享一个案例 快餐店营销案例有哪些？】简单来说， 这家早餐店就是用一个比较低的门槛， 提供给客户一个无法拒绝的特权， 也就是我们之前说的“特权+低门槛”的营销方式 。
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