说到白酒 ， 很多人第一印象就是中老年人；但其实在不知不觉之中 ， 年轻人已经逐渐成为了白酒市场的主力军了 ， 根据第一财经商业数据中心发布《2020年轻人群酒水消费洞察报告》 ， 数据显示：白酒、葡萄酒和洋酒是年轻人酒单上的前三名（出人意料的竟然没有啤酒） 。在白酒消费上 ， 虽说后浪们不如长辈们喝得豪横 ， 但近两年来 ， 90、95后的线上白酒消费占比持续提升 ， 且90后人均消费已超整体水平 ， 年轻人开始成为白酒市场中的新鲜驱动力 。
说到年轻人的白酒 ， 江小白似乎是一个绕不过去的话题 ， 通过一系列的小清新语录文创方案 ， 如：“最想说的话 ， 在眼睛里 ， 草稿箱里 ， 梦里和酒里”、“走过一些弯路 ， 也好过原地踏步”、“黑板上的字迹 ， 是青春划过的痕迹”、“早知道后来才看清爱的深度 ， 就应把握住彼此最好的年纪 ， 面前的酒杯不必封存各自的心情”等 ， 江小白迅速占领了年轻人的白酒消费市场 ， 成为一代经典的网红之酒 。
而凭借着这创意的营销 ， 江小白一度风头力压茅台、五粮液 ， 在传统的白酒市场杀出一条血路 。2019年 ， 江小白销售额更是一度逼近30亿元 ， 在白酒市场上有了自己的一席之地 ， 特别是在小瓶酒白酒市场 ， 市场份额占比一度超过了20% ， 秒杀一系列其他同品牌的产品 ， 不过从2019年的之后 ， 江小白却开始走下坡路了 。
江小白的包装上有这么一句话：“愿十年后 ， 我还给你倒酒；愿十年后 ， 我们还是老友；成立于2012年的江小白 ， 今年恰好十年整 ， 但它没有迎来自己的巅峰 ， 反而成为低潮 。2020年江小白因销量不理想 ， 还曾向消费者求助 ， 希望能搜寻有效的建议 。此外针对于3月份的“裁员”风波 ， 江小白的创始人陶石泉发文说：“十年 ， 能活下来就十分不易了！”
那么发展得好好的江小白 ， 为什么会在短暂的时间内迅速跌落神坛呢？
1、价格：数据显示 ， 2014年期间 ， 小瓶江小白价格在10~12元左右 ， 但到了2019年 ， 其价格就涨到了18~20元 ， 短短5年时间价格涨了将近一倍 ， 其价格已超出大多数同类小瓶白酒 ， 要知道很多人之所以买它除了新颖的广告之外 ， 价格也是关键因素 ， 所以价格是其失败的因素之一（但不提价 ， 无法维持其高额的营销推广费用） 。
2、竞争：2012年江小白横空出世 ， 短短几年内内横扫小瓶酒市场 ， 让不少泸州老窖、五粮液等传统酒企都发现了这个新市场 ， 所以后续涌现出了诸多竞争的产品 ， 如泸小二 ， 洋小二 ， 闹他小酒、五粮液歪嘴 ， 歪嘴郎 ， 随着这些酒企对小瓶酒酒市场的布局到位 ， 江小白面临着前所未有的竞争 。
这些新的小酒可以借助其品牌原有的的渠道销售 ， 比江小白少了一大笔营销推广费用 ， 在价格上更具有优势 ， 此外借助于原厂多年累积的酿造技术 ， 这些新的小酒的口感也会优于江小白 ， 所以缺乏核心竞争力 ， 依靠创意广告成长起来的江小白 ， 当遇到真正的竞争对手上 ， 瞬间就溃不成军了！
总结【江小白怎么样(1瓶1毫升4度江小白多少钱)】著名分析师朱丹蓬曾评价：江小白凭着文字创意抓住了市场 ， 但文创新意过后却是让人反感的过度营销 。可以说江小白成也文创 ， 败也文创 ， 过于依赖于文创广告 ， 忽略了质量提升 ， 在品质上十年来没有任何提升 ， 因此当竞争对手出现时 ， 江小白构建的这空中楼阁就轰然倒塌了；希望后续江小白能够将发展的重心转向品质上 ， 从而再次走上辉煌之路 。
推荐阅读
- 刀剑2首部江湖CG视频发布-八月不删档一览大全
- 江南百景图苏州水渠怎么自由拼接-江南百景图苏州水渠打通的方法你知道吗
- 母女因争执相逼双双跳江，多和孩子“谈谈心”吧
- 江南百景图快速挖竹笋攻略-300竹笋达成技巧分享您需要了解的
- 江南百景图篱笆怎么解锁-江南百景图新装饰篱笆上线预告为你解答
- 江南百景图春笋获取攻略-春笋获取技巧分享一览大全
- 一只可爱的小白兔简笔画
- 我的侠客江湖不再成就怎么完成-江湖不再成就完成攻略您需要了解的
- 江南百景图应天府青龙完美布局攻略-应天府怎么布局最好一览大全
- 江南百景图应天神龙神像布局攻略-新手神像布局技巧分享出神入化